Veysel Mehmet Erdoğan: ‘Trafo’nun Tam Zamanlı Çalışması, Üründe Kullanılan Malzemenin Kaliteli Olması ve Uzun Yıllar Hizmet Verecek Şekilde Tasarlanması Önceliklerimiz Arasında’
3.1.2025
20 yıllık tecrübenin sonucunda 3 sene önce kurulan kısa sürede transformatör, reaktör ve şönt reaktörleri üretimi konusunda söz sahibi olmayı başaran Prowatt Transformatör’ün Genel Müdürü Veysel Mehmet Erdoğan ile ürettikleri ürünleri, ürünlerin özelliklerini ve sektörü konuştuk.
Öncelikle firmanızı tanıyabilir miyiz?
Yaklaşık 3 sene önce üretim yapmaya karar verdik ve 3 senedir imalat alanında faaliyet göstermekteyiz. Sektörde ise 20 yıllık tecrübeye sahibiz. Özellikle transformatör ve reaktörlerle ilgili uzun yıllardan beri faaliyette bulunuyoruz.
Ürün yelpazesinden bahsedebilir misiniz?
Biz alçak gerilimde sargılı eleman diye tabir ettiğimiz transformatör, reaktör ve şönt reaktörlerini 10 watt amperden 200 kw’ya kadar İzolasyon trafosu olarak imal edebiliyoruz. 500 kw’ya kadar ise oto transformatör olarak üretebilmekteyiz.. Bunun dışında pasif harmonik filtre reaktörleri ve şönt reaktörleri imalatımız da bulunmaktadır. Bahsettiğim bu ürünlerin İmalatının tamamını kendi bünyemizde yapıyoruz.
Ürettiğiniz ürünlerin özellikleri ve benzerlerinden farkı nedir, ürünlerinizin avantajları neler?
Sektörde gözlemlemiş olduğumuz hataları kendimiz yapmamaya çalışıyoruz. Ürünün tam zamanlı çalışması, üründe kullanılan malzemenin kaliteli olması, ürünün uzun yıllar hizmet verecek şekilde tasarlanması bizim önceliklerimiz arasında. Müşteri odaklı çalışıyoruz. Müşterinin talepleri doğrultusunda butik işler yapmaktayız. Trafonun bağlantı şekillerinden fiziksel şekillerine kadar her şeyi müşterinin talebine göre belirleyebilmekteyiz. Bu özelliklerimiz bizi piyasada rakiplerimizden farklı kılıyor.
Ar-Ge çalışmalarınızdan ve üretim tesisinden bahsedebilir misiniz?
Ar-Ge bizim işimizin 3/1’ini oluşturmakta. Kullandığımız materyaller değerli materyaller. Bakır, alüminyum, silisyum vb. Bundan dolayı Ar-Ge yaparak ürünleri kullanıma uygun hale getirip maliyet anlamında müşteriyi memnun etmeye çalışıyoruz. Bu alanda Ar-Ge yapıyoruz. Bunun dışında ürünlerimiz yüksek sıcaklıkta çalıştığı için ürünlerin sıcaklıklarını kontrol edebilecek izolasyon malzemelerinin Ar-Ge işlemini yapıyoruz. Kullandığımız malzemeler sesli ortamlarda çalıştığı zaman ürünün kendini salıp ses yapmaması için ürünün izolasyonuyla ilgili kullanmış olduğumuz vernikleri, reçineleri, vakum sürecini sürekli Ar-Ge den geçirerek farklı denemelerle kalitelendirmeye çalışmaktayız. Çalıştırdığımız personeller genellikle meslek yüksek okullarının elektrik bölümden mezun olmuş personeller. Sektörde 10 yılın üzerinde tecrübesi olan, kendi alanlarında branşlaşmış personeller. Personelimizi kendi uzmanlık alanlarına göre ayırıp stajyer ve çıraklarla destekliyoruz.
Ürettiğiniz ürünlerle ihracat yapıyor musunuz?
Daha çok yeniyiz aslında. Direkt ihracatı sadece Macaristan’a yaptık. İhracatı orta vadeli planlarımızda hep ön planda tutmaya çalışıyoruz.
Firmanızın kısa ve uzun vadedeki hedeflerinden bahseder misiniz, 2024 yılındaki hedeflerinizi gerçekleştirebildiniz mi, 2025’ten beklentiniz nedir?
Firmamızın kısa vadede hedefi piyasada tanınır, kalitesiyle ön plana çıkmış daha üst kaliteli niş işlerde ön plana çıkmak. Orta vadede ise; ileri dönemde yapmış olduğumuz trafoların güçlerini yükseltmek, ürün çeşitliliğini artırmak ve farklı alanlarda hizmet verebilmek planlarımız arasında. Bunun dışında ihracatı normal ciromuzun %50 seviyesine getirmeyi planlıyoruz. Bu sebeple yurtdışı fuarlarına katılım gösteriyoruz.
Ürünlerinizle ilgili teknik sorunlarla karşılaşan müşteriler nasıl bir yol izliyorlar?
Başta bahsetmiş olduğum gibi bizim üretmiş olduğumuz ürünler müşterinin talebi doğrultusunda üretilen butik ürünler. Tam bilgi alamadığımız ürünlerle ilgili sorunlar çıkabiliyor. Trafonun gücüyle, bağlantı şekliyle ilgili sorunlar çıkıyor. Bu sorunlara genelde sahada müdahale etmeye çalışıyoruz. Sahada müdahale edemeyeceğimiz durumlarda trafoyu kurtarmaya çalışıyoruz eğer kurtaramıyorsak ta müşteriye yeni bir trafo imal ediyoruz.
Sektörün ne gibi sorunları var, bu sorunların çözümüne yönelik ne gibi adımlar attınız?
İçinde bulunduğumuz sektör genellikle en sona bırakılıyor ve acil ürün isteniyor. Maalesef bizim ürünlerimizle ilgili fiyat odaklı olarak ilerleniyor. Halbuki kullanılan alanları düşünürsek transformatörün etkisi diğer pano elemanlarının tamamını etkilediği için kaliteden taviz vermeden ve işçiliğini hızlı bir şekilde yapmadan ilerlemek lazım. Sektör hız ve fiyat odaklı ilerlediği için kalitesiz ürünler, hızdan dolayı testi eksik yapılmış ürünler sahada kullanılıyor. Bu yüzden biz kapasitemizi planlayarak ilerlemeye çalışıyoruz. Ürünleri müşterimizin talepleri doğrultusunda tam bilgi alarak geliştiriyor ve üretiyoruz.
Sektördeki satın almacılar çalışacağı firmayı seçerken nelere dikkat etmeliler, sizi neden tercih etsinler?
Satın almacılar satın aldıkları ürünler hakkında bilgi sahibi olmalılar. Ürünün kalitesi bu durumda çok önemli. Biz kapasitenin üzerinde iş almamaya çalışıyoruz çünkü kaliteli iş yapmaya özen gösteriyoruz. Benim için fiyatlandırma ikinci planda. Ürünün kalitelisini almak, ürünü belirtilen tarihte teslim etmek bizim politikalarımızdan. Bu sebepten satın almacılar bizi tercih etmeli. Satın almacıya ürünümle ilgili yönlendirme ve bilgi verme yönünde ilerliyorum. İstediği ürün doğru değilse sadece ticaret amaçlı ürünü satmaktansa ihtiyacı olan ürünü almasını sağlıyorum. Satın almacıların, sektördeki diğer meslektaşlarımın ürün kalitesinden taviz vermemesi gerektiğini düşünüyorum.