Hikmet Kara: ‘Ürünlerimize Güveniyoruz ve Yüzde 100 Garanti Veriyoruz’
1.10.2024
2022 yılının Eylül ayında kurulan ve kurulduğu günden bu yana özellikle kablo bağlantı elemanları ve Exproof ürünlerin satışını gerçekleştiren, çok kısa zamanda konusunda sektörün önde gelen firmalarından birisi olmayı başaran Adanex Elektrik’in kurucusu ve Genel Müdürü Hikmet Kara ile Adanex Elektrik’in ürün yelpazesini, Exproof ürünlerin tesislerdeki önemini ve sektörü konuştuk.
Hikmet bey öncelikle firmanızı tanıyabilir miyiz?
Firmamız 2022 Eylül ayında kuruldu. Bugün tam iki yıl oldu. Kablo bağlantı elemanları, exproof ürünler, conduit sistemleri ve bunun haricinde Exproof özel tasarım ürünler üzerine çalışmalar yapıyoruz. Exproof tesislerin dönüşümünde danışmanlıklar yapıyoruz. Tesislerin Exproof’a dönüşümünde doğru ürün almasını sağlıyoruz. Gerektiğinde bizim ürün gruplarımız müşterilerin isteklerini karşılamıyorsa bile gereken yerlere yönlendirmesini yapıyoruz. Exproof da en önemli konu doğru sertifikalı ürünün alınmasıdır.
Exproof ’un günümüzde tesislerdeki önemi nedir?
Exproof’un günümüzde tesislerdeki önemi, tesisin ve tesisteki ürünlerinin ve çalışanların korunmasıdır. Eğer tesislerde Exproof ürün kullanılmazsa firmanın üretiminde veya faaliyet gösterdiği alanda tehlikeli bir madde, patlamaya müsait bir unsur var ise Exproof ürün kullanmıyorsa haberlerde de gördüğümüz bu fabrika yangınları, patlamalar meydana gelmektedir.
Bu ürünler daha çok ne tür tesislerde kullanılıyor?
Petrolle alakalı üretim yapan rafineriler, dolum tesisleri, doğalgaz ve kimyasal tesisler, ilaç fabrikaları mobilya ile alakalı vernik atölyeleri, boyahaneler, boya üretim tesisleri gibi birçok alanda bu ürünler kullanılabilir.
Satışını yaptığınız Exproof ürünler arasında ne tür ürünler var?
Başta Exproof aydınlatma ürünleri olmak üzere; bağlantı kutuları, fiş priz grupları, kombinasyon panoları, yardımcı ekipmanlar ve bunun dışında özel talepler olduğu zaman da imkanlar dahilinde bu ürünleri yapmaya, yaptırmaya çalışıyoruz.
Elektrik malzemeleri ile ilgili ürün yelpazeniz de neler var?
Kablo koruma sistemleri, kablo bağlantı elemanları, rakorlar, EMT borular ve Exproof tesisatta kullanılan kablo koruma sistemleri yer alıyor.
Adanex daha çok hangi ülkemizde daha çok hangi bölgelere ürün satışı yapıyor?
Şu anda 81 ilde aktif olarak hizmet veriyoruz. Bunun yanı sıra yavaş yavaş ihracat yapmaya da başladık. Özellikle Birleşik Arap Emirlikleri, Irak ve İran’ın da bulunduğu ülkelere ürünlerimizi ihraç ediyoruz. Ürünlerimizin bu ülkelerde ciddi anlamda talep edildiğini gördük ve bu ülkelere yenilerini eklemek için var gücümüzle çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Anahtar teslim projeleri ne şekilde yapıyorsunuz?
Bir fabrika Exproof’a dönüşecekse biz firma ile öncelikle ön görüşme yapıyoruz. Ürün ve malzeme keşfini yapıyoruz daha sonrasında firma bizden malzemeyi satın alıyor işçiliği yetki belgesi olan birisine yaptırıyor ya da biz yetki belgesi olan biri ile iletişime geçip beraber ilerliyoruz.
Türkiye’yi ele alırsak Exproof ürünlerde sektör ne durumda? Bu konudaki görüşlerinizi alabilir miyiz?
Maalesef Türkiye bu konuda biraz geride. Yeterli bilinçlenme yok, gerekli denetleme yapılmıyor. Tesislerde Exproof ürünlerin kullanılması gerektiği hakkında bilgilendirme yok. Patlamadan korunma dokümanları yok, yangın yönetmelikleri yok. Tehlike sınıflarının bildirilmesi lazım, Bir fabrikaya Exproof ürün almanız yeterli değil personeli bilgilendirmeniz lazım. Personelinde eğitimden geçmesi gerekiyor. Biz bu konuda üzerimize düşeni yapmaya çalışıyoruz. Exproof malzeme kullanılması gereken tesislere ziyaretler yapıp buradaki yetkilileri bilgilendiriyoruz.
Sektörde bu konuyla ilgili ne tür olumsuzluklar yaşanıyor?
Öncelikle Exproof’un şartnamesinin çıkarılması gerekiyor. Tehlike sınıfının belirlenmesi, sınıflandırılması lazım. Bunun için gereken akademik firmalardan destek alıp hangi etiket grubuna göre ürün satın almaları ve montajlamaları gerektiğini bilmeleri gerekiyor. 6 ayda bir veya 1 yılda bir tesisin durumuna göre ürünlerin muayene edilmesi ve ürünün deforme olup olmadığının teyit edilmesi gerekiyor. Günümüzde bu alanda eksiklikler mevcut.
Satışını yaptığınız Exproof ürünlerde nelere dikkat ediyorsunuz?
Satışını yaptığımız ürünlerde son kullanıcıya gerçekten hitap edebiliyor mu, bu firma bizden bu ürünleri satın aldıktan sonra denetlemede herhangi bir problem yaşayacak mı? Bunun gibi faktörlere dikkat ediyoruz. Ürünü sevk etmeden önce kalite kontrolünü yapıyoruz ve kullanıcıya ulaşmasını sağlıyoruz. Montaj bilgisi içinse yakınımızda olan firmaları bizzat ziyaret ediyoruz. İmkanımız yoksa görüntülü görüşerek uzaktan toplantı ile ürünü nasıl montajlayacağını tarif ediyoruz.
Bu ürünlerle ilgili fuarlara katılıyorsunuz katıldığınız fuarlarda bu ürünleri yeterince tanıtabiliyor musunuz, fuarlara bilgilendirme amaçlı mı katılıyorsunuz?
Evet fuarlara katılmaya başladık. Exproof’la alakalı bir emniyet sempozyumuna katıldık, zaten müşterilerin çoğu bilinçli insanlar hiç bilmeyene pek rastlamadık ama bilmeyenlere de anlatıyoruz ki müşterilerimiz bizden doğru ürünü satın alsınlar.
Bu alanla ilgili bir birlik, dernek var mı?
Bu alanda bir dernek yok. Sertifika kuruluşları ve yetki belgeli mühendislik firmaları mevcut, tesisler eğitim alabilir tehlike sınıfı belirlemek için destek alabilir. Bizlerden bu sayede doğru ürün talebinde bulunabilirler, aksi halde farkında olmadan tehlikeye sebebiyet verilmiş olur.
Adanex kısa ve orta vadede neyi hedefliyor?
Exproof ürünlerde distribütörlüklerimiz mevcut. İlerleyen dönemlerde birer birer ürünlerin imalatına başlamak istiyoruz. Exproof olmayan ürünlerde de imalatına başladığımız ürünler var. Örneğin flex hortum gruplarını Adanex markası adı altında çıkarmaya başladık. İleri de Exproof ekipmanların da sertifikalarını alarak ve atölyemizi kurarak yolumuza devam etmek istiyoruz.
Hikmet Bey bu ürünün alıcı portföyüne ne gibi tavsiyelerde bulunmak istersiniz?
Ürün seçiminde daha profesyonel firmalarla çalışmalarını öneririm. Sadece fiyat odaklı olmalarını değil de ürünün sertifikasının ve kalitesinin sertifikaya uyumlu olmasına dikkat edilmesi gerekir. Bu konuda destek veren firmalarla çalışmalarını ve akademisyenlerden de destek alarak kullanmak istedikleri ürünün tesislerine uygun olup olmadığını teyit etmeleri önemli.
Adanex’in kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?
Bizim için ürünün kalitesi ve mukavemeti çok önemli. Ürünün kullanıcıya aynı kalitede ulaşabilmesi, satış sonrası hizmet alabilmesi önceliğimiz.