Asum Elektrik ve İnşaat Dış Ticaret Müdürü Osama Abuzaid, şirketin vizyonunu şu sözlerle özetledi: “Biz, sadece tedarikçi değil, çözüm odaklı bir firmayız. Tasarım, optimizasyon ve tedarik aşamalarında bütünsel çözümler sunuyoruz.”
2023 yılında kurulan Asum Elektrik, Orta Gerilim ve Alçak Gerilim şalt malzemelerinin satışını gerçekleştirmek üzere faaliyetlerine başladı. Kurulduğu günden bu yana yalnızca malzeme satışıyla sınırlı kalmayan şirket, aynı zamanda proje bazlı çözümleriyle dikkat çekiyor. Bugün, dünyanın yaklaşık 15 ülkesinde enerji ve altyapı projeleri yürüten Asum Elektrik, kısa sürede sektörde güçlü bir konum edindi.
Uluslararası Projelerle Büyüme
Şirket bugüne kadar Sırbistan, Türkmenistan, Arnavutluk, Irak, Ürdün, Libya, Ukrayna, Moldova, Suriye ve Moritanya gibi ülkelerde projeler gerçekleştirdi. Projelerin kapasiteleri 10 MW ile 20 MW arasında değişiyor. Asum Elektrik, güneş enerjisi santralleri projeleri, fabrika otomasyonları ve kontrol sistemleri gibi pek çok alanda faaliyet gösteriyor.
Osama Abuzaid ile Asum Elektrik’i ve yurt dışında gerçekleştirdikleri projeleri konuştuk.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz? Kendinizden ve şirketinizden biraz bahsedebilir misiniz?
Tabii, memnuniyetle. Ben Osama Abuzaid, Asum Elektrik’te Dış Ticaret Müdürü olarak görev yapıyorum. Haberleşme ve Elektronik Mühendisliği mezunuyum ve eğitimimi Malezya ’da tamamladım. Türkiye’de yaklaşık 8 yıldır sektörde aktif olarak çalışıyorum. Şirketimiz, elektrik sektöründe çeşitli projeler geliştiren ve farklı pazarlara hizmet sunan bir firma olarak faaliyet göstermektedir.
Peki, sizin şirketinizin faaliyet alanları nelerdir? Hangi sektörlerde yer alıyorsunuz ve odaklandığınız alanlar neler?
Asum Elektrik olarak üç ana yanlara odaklanıyoruz: tasarım, optimizasyon ve tedarik. Şirketimizde bu süreçler proje bazında yürütülüyor; müşterilerimizin projelerine özel ürün ve çözümler sunuyoruz. Özellikle projelerin tasarım aşamasında, maliyet optimizasyonu ve tedarik süreçlerinde uzmanlaşmış durumdayız. Daha önce tamamlanmış projelerin tasarımlarını yeniden ele alarak maliyetleri önemli ölçüde düşürebiliyoruz. Örneğin, geçmişte 350.000 dolara mal olmuş bir projeyi, optimizasyon çalışmaları sonrasında yaklaşık 54.500 dolara tamamlamayı başardık.
Çok etkileyici bir tasarruf. Bu optimizasyon sürecini biraz anlatabilir misiniz? Kalite ve güvenlikten ödün vermiyor musunuz?
Kesinlikle kaliteyi her zaman önceliğimiz olarak koruyoruz. Asum Elektrik olarak projelerin tasarımını yeniden yapılandırıyor, yani “redesign” yapıyoruz ve bu sayede maliyetleri düşürüyoruz. Ancak bu süreçte kalite asla taviz vermediğimiz bir unsur olarak kalıyor. Tasarımda gerekli yenilemeleri ve düzenlemeleri yaparak, müşterilerimize en iyi çözümü en uygun fiyatla sunmayı amaçlıyoruz. Tekrar vurgulamak gerekirse, maliyetleri optimize ederken kaliteyi her zaman koruyoruz.
Asum Elektrik hangi sektörlere hizmet veriyor ve projeleriniz genellikle hangi alanlarda oluyor?
Firmamız, sahip olduğu tecrübe, ileri teknoloji ve donanımlı personeli sayesinde büyük projelere imza atmakta ve başarı yolunda hızla ilerlemektedir. Elektrik malzemeleri satışı yanı sıra, proje bazlı hizmetler de sunmaktayız. Güneş enerjisi santralleri, rüzgar enerjisi projeleri, fabrika otomasyonları ve kontrol sistemleri gibi çeşitli alanlarda projeler gerçekleştirmekteyiz. Özellikle dağıtım ve iletim projelerine odaklanıyor, günümüzde ağırlıklı olarak dağıtım projeleri üzerinde çalışıyor ve gelecekte iletim projelerine de yönelmeyi planlıyoruz.
Hangi ülkelerde referanslarınız bulunuyor? Bugüne kadar hangi ülkelerde projeler gerçekleştirdiniz?
2023 yılında kurulan şirketimiz, kısa sürede yaklaşık 15 ülkeye ihracat gerçekleştirdi. Sırbistan, Türkmenistan, Arnavutluk, Irak, Ürdün, Ukrayna, Moldova ve Suriye gibi ülkelere projelerimiz ulaşırken, en son Moritanya’da bir projeyi imza attık. Projelerimizin kapasitesi 10 MW ile 20 MW arasında değişmekte olup, Ukrayna ve Suriye’de de aktif faaliyet göstermekteyiz.
Uluslararası pazarlarda faaliyet göstermenin ve yabancı müşterilerle çalışmanın ne tür zorlukları var?
Yurtdışında faaliyet gösterirken en büyük zorluklardan biri güven kazanmaktır. Yüz yüze iletişim her zaman mümkün olmadığından, güven oluşturmak iş süreçlerinin sağlıklı ilerlemesi için kritik öneme sahiptir. Güven sağlandıktan sonra işler çok daha kolay ilerler. Ödeme süreçlerinde de zaman zaman endişeler olabilmektedir; özellikle büyük projelerde ödeme güvencesi hayati önem taşır. Bu nedenle sözleşmelerimize, bu riskleri minimize edecek maddeler ekliyoruz. Güven ve dürüstlük, şirketimizin temel ilkeleri arasında yer almaktadır.
Yurt içi ve yurt dışı ticaretin zorlukları ve avantajları nelerdir?
Yurt içinde nakliye ve teslimat süreçleri daha hızlı ve kolay ilerliyor. Ayrıca, müşterilerle yüz yüze görüşebilmek iletişimi güçlendiriyor. Yurt dışı pazarlarda ise güven konuları ve farklı düzenlemeler gibi zorluklarla karşılaşabiliyoruz. Buna rağmen uluslararası pazarlar büyük fırsatlar sunuyor ve daha fazla projeye erişim imkânı sağlıyor. Bu nedenle, toplam işlerimizin yaklaşık %70’ini uluslararası pazarlarda gerçekleştiriyoruz.
Devletlerin ve ilgili kurumların bu süreçte size destekleri oluyor mu? Ticarette prosedürler ve düzenlemelerle ilgili zorluklar yaşıyor musunuz?
Bu süreçler ülkeden ülkeye değişiklik göstermektedir. Bazı ülkelerde prosedürler karmaşık olabiliyor; örneğin, Suriye’de yeni uygulanan sınır kuralları ve gümrük prosedürleri zaman zaman zorluk yaratabiliyor. Ancak, genellikle iyi organize olmuş nakliye firmalarıyla çalışarak bu engelleri aşabiliyoruz. Ayrıca, yurtdışında ofis açmak veya yerel ortaklıklar kurmak, prosedürleri büyük ölçüde kolaylaştırmaktadır.
Son olarak, şirketinizin vizyonu veya sektörünü etkileyebilecek mesajlarınız veya sloganlarınız var mı?
Biz, sadece bir tedarikçi değil, çözüm odaklı bir firmayız. Tasarım, optimizasyon ve tedarik süreçlerinde bütünsel çözümler sunuyoruz. Güvenilirlik ve müşteri memnuniyeti, işimizin temel taşlarıdır. Yurt dışı operasyonlarımızda özellikle hassas ve kaliteli malzeme gönderiminde son derece titiz davranıyoruz. Daha önceki deneyimlerimizde, gönderdiğimiz tüm ürünlerden olumsuz geri dönüş almadık; bu durum, titizlik ve çözüm odaklı yaklaşımımızın bir göstergesidir.