Ankara’daki Yüksek Gerilim Fabrikası, Sakarya’daki Alçak Gerilim Fabrikası, İstanbul’daki Ana Merkezi ve Bilişim Vadisi’ndeki Ar-Ge ekibi ile özellikle Yenilenebilir Enerji, Savunma Sanayi, Marin Sektörü, Raylı istemler ve Sağlık sektörüne yönelik ürünler üreten ve geliştiren Aktif Elektroteknik’in Satış Direktörü Harun Öndül ile üretimlerini, Aktif Elektroteknik’in sektördeki başarılarını ve sektörü konuştuk.
Aktif Elektroteknik olarak sektördeki konumunuzu nasıl değerlendiriyorsunuz? Pazar payınız ve müşteri profiliniz hakkında bilgi verir misiniz?
Aktif Elektroteknik olarak, geniş bir sektör yelpazesinde kullanılmak üzere ürettiğimiz ve tedarik ettiğimiz ürünlerle müşterilerimize hizmet sunuyoruz. Elektriğin olduğu her alanda varlığımızı hissettirdiğimiz sektörler arasında; enerji, endüstri, ulaşım, sağlık, organize sanayi bölgeleri, elektrik iletim ve dağıtım sistemleri, akıllı binalar gibi birçok alan yer almaktadır. Son yıllarda gerçekleştirdiğimiz büyük atılımlarla sektörümüzde güçlü bir konum elde ettik.
Kurulduğumuz günden bu yana, sektörde öncü olmayı hedefleyen yatırımlar gerçekleştirmek en temel ilkemiz olmuştur. Bu yaklaşımımız sayesinde, sektöründe fark yaratan ve sıklıkla tercih edilen markalar arasında yerimizi sağlamlaştırdık.
Müşteri profilimizi; kaliteye önem veren, satış sonrası süreçlerde sorun yaşamak istemeyen, teknik destek ihtiyacına anında çözüm bulabileceğini bilen, tedarik süreçlerinde güven arayan ve çözüm odaklı üretici tercih eden firmalar oluşturmaktadır.
Üretim ve tedarik süreçlerimiz dikkate alındığında, özellikle Yenilenebilir Enerji, Savunma Sanayi, Marin Sektörü, Raylı istemler ve Sağlık sektörüne yönelik ürünlerimizle lider konumda olduğumuzu gururla ifade ediyoruz.
Aktif Elektroteknik’in ürün portföyü ve sunduğu hizmetler hakkında bize bilgi verebilir misiniz?
Firmamız, dört farklı lokasyonda yer alan üretim ve yönetim tesisleriyle geniş bir alanda faaliyet göstermektedir:
·Ankara Yüksek Gerilim Fabrikamız:
Hava izoleli Metal Clad ve Metal Enclosed hücreler ile tamamen yeni bir teknoloji olan ve SF6 gazı içermeyen gaz izoleli GIS hücrelerinin üretimlerini gerçekleştirmekteyiz. Bunun yanı sıra, prefabrik ve beton köşkler, mobil trafo merkezleri, kompakt trafo merkezleri (E-House) ve orta gerilim kompanzasyon sistemlerinin üretimi de Ankara’daki tesisimizde yapılmaktadır.
·Sakarya Alçak Gerilim Fabrikamız:
Alçak gerilim alanında nötr topraklama dirençleri, yük bankaları ve frenleme dirençlerinin yanı sıra hastanelerde kullanılan izole güç sistemleri ve alçak gerilim kompanzasyon sistemleri ve 2024 yılı içinde imalatına başladığımız Form 1’den 4B’ye kadar alçak gerilim dağıtım ve MCC panoları, üretilmektedir.
·İstanbul Ana Merkezimiz:
Yönetim birimlerimizin bulunduğu merkez ofisimizde, hem üretimini yaptığımız hem de distribütörlüğünü üstlendiğimiz ürünlerin satış ve pazarlama faaliyetleri yürütülmektedir. Ayrıca, sayaç okuma ve enerji yönetim sistemleri, raylı sistemler ve koruma cihazları gibi ekipmanların operasyonel süreçleri burada yönetilmekte, satış sonrası servis departmanımız da tüm ürünlerimize yönelik hizmetler sunmaktadır.
·Bilişim Vadisi AR-GE Ekibimiz:
AR-GE merkezimiz, yenilikçi çözümler geliştirme ve sektöre öncülük etme hedefiyle çalışmalarını sürdürmektedir.
Müşteri Odaklı Çözümlerimiz
Satışını gerçekleştirdiğimiz ürün ve sistemlere yönelik olarak müşterilerimize süpervizörlük, devreye alma ve saha testleri gibi konularda tam destek sağlamaktayız. Ayrıca, mevcut projelerde yaptığımız mühendislik analizleri sonucunda tespit edilen hataların düzeltilmesi ve gerekli revizyonların gerçekleştirilmesi için proje desteği sunarak, tesislere özel mühendislik çözümleri geliştirmekteyiz.
Myaktif.net veri paylaşım platformunu 2024 sonunda devreye alarak şirket içi çalışanlarımızın ve tüm bayilerimizin ürün ve sertifikasyonlarımızla ilgili her türlü veriye ulaşımını kolaylaştırdık ve hızlandırdık.
Easygear, müşteri taleplerini karşılamak için hızlı, doğru ve verimli çözümler sunma konusunda artan baskıyla karşı karşıya olan iştiraklerin orta gerilim (OG) şalt sistemi tasarımına yaklaşımını dönüştürmek için tasarlanmış bir yazılımdır. Amacı, ekiplerin şalt tasarımı üzerinde tam kontrol sahibi olmasını sağlamak ve AGIS, SME ve SNC serisi gibi OG sistemleri için hazırlık süreci sunmaktır. Bu şalt donanımı tasarım yazılımı, yeteneklerini geliştirmeyi amaçlayan bağlı kuruluşlar için karmaşıklıkları ortadan kaldırır, hataları azaltır ve üretkenlik açısından önemli faktörleri en üst düzeye çıkarır.
Ekibimiz ve Uzmanlığımız
100’den fazla mühendisimizle, AR-GE ‘den üretime akabinde satış sonrası hizmetlere kadar her süreçte uzmanlığımızı müşterilerimize sunuyoruz. Amacımız, her aşamada %100 doğru sonuçlara ulaşarak en iyi hizmeti sağlamaktır.
Rakiplerinizle karşılaştırıldığında sizi sektörde farklı kılan özellikler nelerdir?
Sektörde Bizi Farklı Kılan Özellikler
·Güvenilirlik: Çalışanlarımızdan müşterilerimize kadar yansıyan temel değerimizdir.
·Mühendislik ve Kalite: Üst düzey teknik bilgiyle, uluslararası standartlarda ürün ve hizmet sunuyoruz.
·Müşteri Odaklılık ve Yenilikçilik: Müşteri ihtiyaçlarını ön planda tutarak sektördeki yeniliklere öncülük ediyoruz.
·Çözüm Odaklı Yaklaşım: Her durumda en etkili ve uygun çözümleri sunarak, sektörde fark yaratıyoruz.
Bu yaklaşımımız sayesinde sektörde güvenilir ve yenilikçi bir marka olarak liderliğimizi sürdürmekteyiz.
Son yıllarda elde ettiğiniz büyük başarılar ve dönüm noktaları nelerdir?
2022 yılında tasarımını başlattığımız ve kapsamlı AR-GE çalışmalarını tamamladığımız SF6 gazı içermeyen dünyanın ilk 36 kV seviyesindeki GIS hücresinin üretimini başarıyla gerçekleştirdik. Ürünümüz, uluslararası tip testlerinden başarıyla geçerek hem yurtiçi hem de yurtdışı ilk siparişlerini almıştır. Geleceğin enerji altyapılarında kritik bir rol oynayacak olan SF6-free GIS hücreler, çevresel sürdürülebilirlik açısından önemli bir adım olup sektörde büyük bir yankı uyandırmıştır.
Uluslararası alanda, dünya devi firmaların global marka listelerine girerek Türk mühendisliğinin gücünü kanıtlamaya devam ediyoruz. Mühendislik kabiliyetlerimizi yenilikçi ürünlerimize yansıtarak sektördeki sınırları aşma kararlılığımızı sürdürüyoruz.
2024 yılında piyasaya sunduğumuz alçak gerilim panolarımız, küçük ölçekli elektrik priz-aydınlatma panolarından, L ve U şeklindeki endüstriyel dağıtım panolarına kadar çok sayıda kombinasyonla bir araya getirilebilir. Özellikle SLV-E serisi Form 1-4B panolarımız tek yönden ya da çift yönden müdahale edilebilir yapıda olup, tüm tiplerde L ve U yapıda montaj edilmeye uygundur. Bara sistemi orta, arka ve üst bölümde herhangi bir yükseklikte montaj edilebilir. Bara sistemleri alüminyum veya bakır olarak üretilebilmektedir. Form 1’den 4B’ye kadar tüm tip testlere sahip çekmeceli veya sökülebilir üniteli tasarım sayesinde maksimum bakım ve değişim kolaylığı sağlanmaktadır.
Raylı sistemler sektöründe de uluslararası oyuncularla güçlü bir şekilde rekabet ederek pazar payımızı her geçen gün daha ileriye taşımaktayız. İnovasyon odaklı yaklaşımımız ve çözüm kabiliyetimizle global ölçekteki projelerde etkin bir şekilde yer alıyoruz.
Aktif Elektroteknik 2025 yılı için belirlediği hedefler nelerdir? Nasıl bir yol izliyorsunuz?
Küresel ve Yerel Hedeflerimiz
Avrupa, Orta Doğu, Balkanlar, Afrika, Uzak Doğu ve Güney Amerika gibi geniş bir coğrafyada gerçekleştirdiğimiz anlaşmalarla bayi ağımızı önemli ölçüde genişlettik. Önümüzdeki dönemde, bu ağı dünya genelinde daha erişilebilir hale getirerek ürünlerimizi tüm kıtalara ulaştırmayı ve böylece küresel hedeflerimize daha hızlı bir şekilde ulaşmayı planlıyoruz.
Yurtiçinde de bayi ağımızı büyüterek, henüz ulaşmadığımız bölgelere kaliteli ürünlerimizi tanıtmayı ve müşteri kitlemizi genişletmeyi hedefliyoruz.
Hangi bölge ve pazarlar üzerinde yoğunlaşıyorsunuz?
2025 Enerji ve Yenilik Yılı
2025 yılının Enerji Yılı olacağını öngörüyoruz. Yapılan büyük yatırımlar ve hızla artan enerji ihtiyacı, bu sektöre daha fazla odaklanmamız gerektiğini açıkça gösteriyor. Yılın başında, toplamda 220 MW kapasiteye sahip Güneş Enerjisi Santralleri (GES) projelerinin orta gerilim hücreleri için anlaşmalarımızı tamamladık. Bu projeler, sektördeki etkinliğimizi daha da güçlendirecektir.
Yine 2024 yılında piyasaya sunduğumuz 17.Harmoniğe kadar filtrasyon imkanı, plug-in bushingli çekmeceli tasarım ile hızlı servis imkanı sunan yeni nesil SVG kompanzasyon sistemimiz, büyük bir ilgi görmekte. Bu yenilikçi ürün, eski tip kompanzasyon panolarının yerini alacak birçok avantaj sunmakta olup, enerji yönetiminde çığır açacak çözümler içermektedir.
Raylı Sistemlerde Liderlik
Raylı sistemler projelerinde her zamanki gibi proaktif ve iddialı duruşumuzu sürdürüyoruz. Türkiye’deki tüm raylı sistem projelerinin AC / DC elektrik dağıtımında aktif rol almayı ve sektördeki liderliğimizi pekiştirmeyi hedefliyoruz.
Yenilikçi yaklaşımımızla, enerji ve ulaşım sektörlerinde sürdürülebilir çözümler geliştirmeye devam ediyoruz.
2025 ve sonrasında sektörde hangi yenilikleri ve değişimleri öngörüyorsunuz? Aktif Elektroteknik bu değişimlere nasıl adapte olmayı planlıyor?
Yeni Nesil Ürünlerimizle Sektöre Yön Veriyoruz
Yenilikçi ürünlerimizle sektörde öncü firma olma vizyonumuzu kararlılıkla sürdüreceğiz. SF6 gazının sera gazı etkisi nedeniyle Avrupa, Amerika ve birçok bölgede yönetmeliklerle kullanımının yasaklanmaya başlanması, çevresel sürdürülebilirlik adına önemli bir dönüşüm yaratmıştır.
Bu bağlamda, tamamen kuru hava teknolojisi kullanılarak tasarladığımız ve dünyadaki ilk SF6-free 36 kV GIS hücremizi geliştirmiş bulunuyoruz. Bu ürünle, sektördeki değişimin öncüsü olmayı ve çevre dostu çözümlerle enerji altyapılarında fark yaratmayı hedefliyoruz.
Vizyonumuzdan ödün vermeden, geleceğin enerji ihtiyaçlarına yönelik sürdürülebilir ve yenilikçi çözümler sunmaya devam edeceğiz.
Aktif Elektroteknik’in farklı sektörlerle entegrasyonu veya iş birliği projeleri hakkında bilgi verebilir misiniz?
Lorawan: Dijital ve Akıllı Çözümlerle Geleceği İnşa Ediyoruz.
Dijital ve Akıllı Şehir projesi kapsamında, LoRaWAN teknolojisiyle orman yangınları, iklim krizi, kentsel tasarım, tarım otomasyonu, hava koşulları, su baskınları, aydınlatma verimliliği ve toplu taşıma gibi pek çok alanda belediyelere yenilikçi çözümler sunuyoruz. Aktif Elektroteknik olarak, Milesight iş birliğiyle geliştirdiğimiz büyükşehir projeleriyle şehirlerin daha sürdürülebilir ve güvenli bir yapıya kavuşmasına katkı sağlıyoruz.
Ayrıca, Havalimanları, AVM, rezidans ve üretim tesisleri için geliştirdiğimiz, Endüstri 4.0'ı destekleyen ve karbon ayak izini azaltmayı hedefleyen NDM ve NPM serisi sayaç ve analizörlerimiz ile, LoRaWAN tabanlı kablosuz iletişim altyapısıyla kurum ve kuruluşlara enerji verimliliği sağlamaktayız. Bu yenilikçi teknolojilerle, hem çevreye duyarlı hem de tasarruf odaklı çözümler sunarak geleceğin sürdürülebilir enerjisine öncülük ediyoruz.
Daha verimli, daha yeşil bir dünya için çalışıyoruz!
HPLC: Elektrik Dağıtımında Dijital İnovasyon
2013 yılında özelleştirme sürecini tamamlayarak Türkerler Holding çatısı altına giren Vangölü Elektrik Dağıtım A.Ş. (VEDAŞ), enerji dağıtım hizmetlerini birçok ilde başarıyla sürdürmektedir. VEDAŞ, özelleştirme öncesi %70 seviyelerinde olan kaçak elektrik oranını, kapsamlı teknolojik yatırımlar ve sahadaki etkin mücadele ile 2019 yılı sonunda %15 seviyesine indirmiştir. Şirket, kaçak elektrik oranını ülke ortalamasının altına çekme hedefiyle akıllı sayaç projelerine hız kesmeden devam etmektedir.
2020 yılında ilk devreye alımı yapılan, HPLC kablosuz sistemi ile sayaç okuma süreçlerinde verimlilik ve hız artışı sağlayan VEDAŞ, teknolojik altyapısını sürekli güçlendirmektedir. Bugün, toplam sayaç sayısını 130.000’e ulaştırarak başarı sahalarını genişletmiştir.
HPLC sistemi, yalnızca dağıtım şirketlerinde değil; MEDAŞ, Toroslar EDAŞ ve KCETAŞ gibi şirketler ile Muğla RÜYA 48, Fethiye Erasta, Diyarbakır NinovaPark, Antalya Erasta, Konya Enntepe, İstanbul Vialand, İstanbul Venezia, Ankara Arcadium, Kocaeli Symbol, İstanbul WestMarina, Isparta IYAŞ, Afyon Dinar, Osmaniye Park328 gibi birçok AVM’de; Antalya Kepez Belediyesi gibi sosyal tesislerde ve Mersin Marina gibi projelerde de başarıyla kullanılmaktadır.
HPLC + HRF: Enerji Yönetiminde Yeni Bir Çağ
Yakın zamanda, HPLC teknolojisine uzak mesafelerde etkili HRF teknolojisini entegre ederek HPLC + HRF hibrit sistemini geliştirdik ve EDAŞ’larda demo uygulamalarına başladık. Bu yenilik, yalnızca günümüzün enerji yönetiminde bir devrim yaratmakla kalmayıp, gelecekteki MASS Pro sayaçlar için önemli bir adım olacaktır. Geliştirdiğimiz yeni nesil teknolojilerle enerji yönetiminde sürdürülebilir ve yüksek verimli çözümler sunmaya devam etmekteyiz.
Satış direktörü olarak sektördeki rekabeti nasıl değerlendiriyorsunuz? Değişen müşteri beklentilerine nasıl yanıt veriyorsunuz?
Rekabetin Zorlukları ve Stratejik Yaklaşımımız
Günümüzde rekabetin her zamankinden daha zorlu bir hale geldiğini söyleyebiliriz. Ekonomik dalgalanmalar ve finans yönetiminin ön planda olduğu bu dönemde, yönetimsel kararlar almak, gerçekçi hedefler belirlemek ve bu doğrultuda hızlı aksiyonlar geliştirmek büyük önem taşımaktadır. Bu süreçte, kısa vadede 1 yıllık, orta vadede 3 yıllık ve uzun vadede 5 yıllık stratejik hedefler belirlemek, rekabet ortamında etkin bir konumda kalabilmek adına kritik bir rol oynamaktadır.
Yenilikçi ve Çözüm Odaklı Yaklaşım
Sektördeki yenilikleri yakından takip eden ve pazar ihtiyaçlarını önceden öngörerek aksiyon planları geliştiren bir yapıya sahibiz. Müşteri odaklı yaklaşımımız, global ölçekte büyük oyuncularla kurduğumuz iş birlikleri, yüksek üretim kapasitemiz ve 4 farklı lokasyondaki AR-GE tesislerimizle sektöre yön vermeye devam ediyoruz.
Yapay zekâ entegrasyonu ile geliştirilen yeni nesil yazılımlarımız ve yenilikçi ürünlerimiz, müşteri beklentilerine en kısa sürede yanıt verebilmemizi sağlamaktadır. Bu vizyonumuzla, hem sektördeki konumumuzu güçlendirmeyi hem de müşterilerimiz için sürdürülebilir ve yenilikçi çözümler sunmayı hedefliyoruz.
Sektördeki yenilikleri takip eden, hatta pazar ihtiyaçlarını önceden tespit edip buna göre aksiyon planlarını oluşturan, müşteri odaklı, globalde büyük oyuncularla iş birliği içerisinde olan, üretim kabiliyeti yüksek, 4 lokasyondaki Arge tesisleri, mevcut yazılımların ve yapay zekâ entegrasyonu ile geliştirilen yeni yazılımlarında kullanılacağı yeni nesil ürün ve sistemlerle sektöre yön vererek müşteri beklentilerine en kısa cevap verebilen bir yapıda olmayı planlıyoruz
Satış kanallarınızda (bayiler, online satışlar, doğrudan satışlar) geliştirmeyi planladığınız alanlar var mı?
Bayi Ağına Verdiğimiz Önem ve 2025 Hedeflerimiz
Bayiler, iş modelimizin temel taşlarından birini oluşturmaktadır. Sektörde daha fazla noktaya ulaşabilmek, yatırımcılardan son kullanıcılara, danışmanlardan müşterilere kadar geniş bir kitle ile etkin iletişim kurabilmenin en önemli yolu, güçlü bir bayi ağına sahip olmaktan geçmektedir.
Bu doğrultuda, 2025 yılı, bayi sayımızı artırmak ve bu büyümeyi destekleyecek stratejik yönetim aksiyonlarını hayata geçirmek için önemli bir yıl olacaktır. Bayilik ağımızı genişleterek hem daha fazla müşteriye ulaşmayı hem de marka değerimizi sektörde daha da yukarı taşımayı hedefliyoruz.
Sektörde artan fiyat baskıları ve tedarik zinciri sorunlarıyla nasıl başa çıkıyorsunuz?
Maliyet Yönetimi ve Tedarik Süreçlerindeki Gücümüz
SAP, Maliyet Kontrolü, ABI gibi yazılımlar ile satın alma ve tedarik süreçlerini etkin bir şekilde yönetmekteyiz. Ayrıca, üretim süreçlerini izlemek ve optimize etmek amacıyla, mühendislerimizin geliştirdiği UTS Üretim Takip Sistemi sayesinde operasyonel verimliliğimizi sürekli artırıyoruz.
Bunun yanı sıra, stratejik partnerlik anlaşmalarımızla kalite standartlarımızdan ödün vermeden, müşterilerimize en doğru fiyatlandırma ile çözümler sunuyoruz. Bu entegre yaklaşımımız sayesinde, sektördeki fiyat baskılarına başarıyla karşı koyarak müşteri memnuniyetini ön planda tutuyoruz.
Sizce elektrik sektörünün geleceği nereye gidiyor? Bu dönüşümün neresinde yer almak istiyorsunuz?
Enerji ve Ulaşım Sektöründe Güçlü Varlığımız
Enerji ve ulaşım sektörlerindeki yatırımları yakından takip ederek, bu alanlarda liderlik hedefimize emin adımlarla ilerliyoruz. Neredeyse tüm sektör fuar ve organizasyonlarına katılım sağlayarak, yenilikleri ve sektörel gelişmeleri yerinde gözlemleme fırsatı buluyor ve kendimizi sürekli güncel tutuyoruz.
Özellikle Hannover Fuarı gibi global ölçekte öneme sahip etkinliklerde uzun yıllardır varlığımızı sürdürüyoruz. Türk firmaları arasında en yüksek standartlardan birine sahip olarak bu fuarda yer almakta ve her yıl daha güçlü bir şekilde temsil edilmeye yönelik ciddi yatırımlar gerçekleştirmekteyiz.
Bu stratejik katılımlarımızla hem global arenada gücümüzü artırmayı hem de sektörün geleceğine yön vermeyi hedefliyoruz.