Alçak gerilim şalt malzemeleri üretimi konusunda sektörün güçlü oyuncularından birisi olmayı başaran ve Dünyanın 30’dan fazla ülkesine ihracat yapan X Koren Elektrik A.Ş’nin Satış ve Pazarlama Müdürü Muhammet Akif Cihan ile X Koren Elektrik’in pazarlama ve büyüme stratejilerini konuştuk.
X Koren’in endüstri başta olmak üzere birçok alandaki kamu ve özel sektör projelerine dahil olma sürecinden biraz bahsedebilir misiniz?
Öncelikle proje ihtiyacı ve analiz planlaması yapıyoruz. İhtiyaç duyulan şalt ürünlerimizi belirleyip altyapıya uygunluğuna bakıyoruz. Uzun vadeli çözümler sunabilmek adına fizibilite çalışmaları yapıyoruz. Daha sonrası da proje gerekliliklerine uygun teknik ve finansal çözümler geliştirerek ihale ve teklif sürecine giriyoruz.
X Koren Elektrik A.Ş. olarak satış ve pazarlama stratejinizi nasıl belirliyorsunuz? Özellikle sektörde rekabet avantajı sağlamak için hangi yenilikçi yöntemleri kullanıyorsunuz?
X Koren olarak satış ve pazarlama stratejileri belirlenirken, piyasa dinamiklerini, müşteri ihtiyaçlarını ve teknolojik gelişmeleri dikkate alıyoruz.
- Doğru müşteri gruplarını belirlemek için detaylı hedef pazar analizi yapıyoruz.
- Satış süreçlerimizde CRM sistemlerimizi kullanılarak müşteri talepleri daha hızlı ve verimli şekilde yönetebiliyoruz.
- Çevre dostu ve enerji tasarrufu sağlayan ürünlerimizle sürdürülebilirlik odaklı projelere katkıda bulunuyoruz.
Hangi satış kanallarını kullanıyorsunuz? (Distribütörler, doğrudan satış, online platformlar vb.)
X Koren Elektrik olarak, Türkiye’nin tüm bölgelerine yayılmış ana bayi, alt bayi ve son kullanıcıları kapsayan geniş satış ağımız ve müşteri portföyümüzle alçak gerilim şalt malzemeleri alanında sektörde güçlü bir oyuncuyuz.
Hangi sektörler şalt ürünlerine en çok yatırım yapıyor? Müşteri beklentileri son yıllarda nasıl değişti?
- Elektrik iletim ve dağıtım şebekeleri, yüksek gerilim trafo merkezleri ve yenilenebilir enerji projeleri (güneş, rüzgar santralleri).
- Büyük ölçekli fabrikalar, otomotiv, çimento, metal işleme ve kimya tesisleri.
- Kesintisiz güç kaynağı gereksinimi nedeniyle modern şalt sistemlerine duyulan ihtiyaç artmaktadır.
Son yıllarda müşteri beklentileri önemli ölçüde değişmiştir. En belirgin değişimler şunlardır:
- Enerji Verimliliği: Daha düşük kayıplarla çalışan, enerji tasarrufu sağlayan sistemler tercih ediliyor.
- Akıllı ve Dijital Çözümler: IoT entegrasyonu, uzaktan izleme ve otomasyon özellikleri öne çıkıyor.
- Sürdürülebilirlik: Karbon ayak izini azaltan, çevre dostu ürünler giderek daha fazla talep ediliyor.
- Uzun Ömürlü ve Dayanıklı Ürünler: Daha az bakım gerektiren ve uzun süre sorunsuz çalışan sistemler tercih ediliyor.
- Esnek ve Modüler Tasarımlar: Gelecekteki ihtiyaçlara kolayca uyarlanabilen sistemler öne çıkıyor.
X Koren olarak uluslararası projelerde yer almak, şirketinizin büyüme stratejisini nasıl etkiliyor? Önümüzdeki dönemde benzer projeler için planlarınız var mı?
Uluslararası alanda ise 30’u aşkın ülkede faaliyet gösteriyor ve geniş bir ihracat ağı ile iş ortaklıkları geliştiriyoruz. Ayrıca, stratejik ortaklıklar yoluyla yeni pazarlara giriş yaparak küresel etkimizi artırmayı hedefliyoruz. Hem yerel hem de global ölçekte, güvene dayalı ve uzun vadeli iş birlikleri kurarak, müşterilerimize yüksek standartlarda ürün ve hizmet sunmaya devam ediyoruz.
Mevcut ürün yelpazemizi, elektrikli araç şarj cihazları ve yenilenebilir enerji sistemlerine yönelik bileşenlerle genişletiyor, yenilenebilir enerji ve elektrikli araç teknolojileri alanlarında büyümeyi hedefliyoruz. Bu yatırımlar, sürdürülebilir enerji çözümleri sunma vizyonumuzu destekleyerek hem yerel hem de uluslararası pazarda daha güçlü ve yenilikçi bir konuma ulaşmamızı sağlayacak. Diğer taraftan; küresel pazarlardaki varlığımızı güçlendirmek adına uluslararası standartlara uygun, test ve belgelendirme yapabilecek bir akredite laboratuvar kurma sürecimiz devam ediyor. Son teknolojiye sahip bu laboratuvar sayesinde ürünlerimiz, Dünya Ticaret Örgütü standartlarına uygun olarak, uluslararası pazarlarda ek onay gerektirmeksizin kabul görecek. Özetle; büyüme stratejimizi uluslararası pazarda güçlü bir oyuncu olmak üzerine kurguladık.
Son olarak, sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Özellikle elektrik altyapı projeleri ve enerji çözümleri açısından X Koren’in hedefleri nelerdir?
Elektrik sektörü, küresel elektrik talebindeki artış, yenilenebilir enerji yatırımlarının hızlanması ve yerel büyüme hedefleriyle dinamik bir dönem geçirecektir. Bu süreçte, yenilikçi teknolojilere yatırım ve sürdürülebilirlik odaklı stratejiler, sektördeki firmaların rekabet gücünü artıracaktır.
X Koren modern enerji altyapısını desteklemek ve verimliliği artırmak için,
- Dijital dönüşüm
- Yenilenebilir enerji uygulamaları
- Sürdürülebilirlik ve çevresel ürünler
Küresel pazarda büyüme gibi hedefler doğrultusunda, şalt sektörünün geleceği akıllı, sürdürülebilir ve daha güvenli enerji çözümlerine odaklanıyoruz.