1975 yılından bu yana elektrik panosu ve endüstriyel kabin üretimi alanında faaliyet gösteren Biçer Pano, üç kuşağa yayılan üretim tecrübesiyle 50 yılı aşkın köklü bir geçmişi geleceğe taşıyor. Güçlü üretim altyapısı, projeye özel çözüm kabiliyeti ve genişleyen ihracat ağıyla uluslararası pazarlardaki varlığını her geçen yıl artıran firma, ihracat faaliyetlerini ENCLO INDUSTRIAL ENCLOSURES AND CABINETS markasıyla sürdürüyor.
Dubai’de gerçekleştirilen uluslararası fuarda bir araya geldiğimiz Biçer Pano’nun Yonetim Kurulu Başkanı Mehmet Biçer ile şirketin yarım asırlık yolculuğunu, üretim gücünü, ihracat pazarlarını ve Dubai Fuarı’na ilişkin izlenimlerini konuştuk.
Mehmet Bey, öncelikle firmanızı ve bugüne uzanan yolculuğunuzu kısaca anlatabilir misiniz?
Firmamız 1975 yılında babamız tarafından kuruldu. Bugün üçüncü kuşağın da işin içinde olduğu, üç kuşağın bir arada çalıştığı köklü bir aile şirketiyiz. 50 yılı aşkın üretim tecrübemizi, günümüz teknolojileri ve değişen müşteri beklentileriyle birleştirerek yolumuza devam ediyoruz.
Hem Türkiye pazarında hem de ihracatta her geçen yıl büyüyen ve gelişen bir yapıya sahibiz. Özellikle uluslararası pazarlarda büyümeyi stratejik hedeflerimizden biri olarak görüyoruz. İhracat faaliyetlerimizi ENCLO markamız altında yürütüyoruz. Enclo markasını, üretim kalitemizi ve Biçer Pano’nun yarım asırlık tecrübesini uluslararası pazarlara taşıyan güçlü bir ihracat markası olarak konumlandırıyoruz.
Her yıl katıldığımız Dubai Fuarı gibi uluslararası organizasyonlar da yeni müşterilerle buluşmamız, mevcut iş ortaklarımızla ilişkilerimizi geliştirmemiz ve farklı pazarlardaki ihtiyaçları yakından takip etmemiz açısından bizim için büyük önem taşıyor.
Fuarda öne çıkan ve ziyaretçilerin en fazla ilgisini çeken ürün gruplarınız hangileri oldu?
Elektrik panosu ve endüstriyel kabin üreticisi olarak standımızda farklı ürün gruplarımızı temsil eden boş pano ve kabin numunelerimizi sergiledik. Böylece ziyaretçiler ürünlerimizin malzeme kalitesini, konstrüksiyon yapısını ve üretim detaylarını doğrudan inceleme fırsatı buldular.
Bizim ürünlerimiz özellikle pano üreticileri, taahhüt firmaları ve proje uygulayıcıları açısından önemli avantajlar sağlıyor. Müşterilerimiz bizden temin ettikleri boş pano ve kabinlerin elektrik ekipman montajlarını kendi ihtiyaçları ve projeleri doğrultusunda gerçekleştirerek bunları fabrikalarda, ticari yapılarda, otellerde, altyapı projelerinde ve farklı endüstriyel tesislerde kullanabiliyorlar.
Proje veya müşteri taleplerine göre ürünlerinizde özelleştirme yapabiliyor musunuz?
Kesinlikle. Bizi pazarda farklılaştıran en önemli özelliklerimizden biri de burada ortaya çıkıyor. Doğrudan üretici olmamızın sağladığı avantaj sayesinde standart ürünlerimizin yanı sıra, müşterilerimizin ve projelerin teknik gereksinimlerine göre özel üretim gerçekleştirebiliyoruz.
Ölçülerden mekanik yapıya, iç yerleşim ihtiyaçlarından aksesuar ve uygulama detaylarına kadar pek çok noktada projeye özel çözümler geliştirebiliyoruz. Bu esnek üretim kabiliyeti, müşterilerimize önemli bir avantaj sağlıyor. Özellikle uluslararası projelerde her ülkenin, müşterinin ve projenin farklı ihtiyaçları olabildiği için hızlı adapte olabilmek ve ihtiyaca uygun çözüm üretebilmek bizi tercih edilir kılan önemli unsurlardan biri.
Uluslararası faaliyetlerinizden ve aktif olduğunuz pazarlardan bahseder misiniz?
İhracat bizim için artık şirketimizin büyüme stratejisinin temel unsurlarından biri. ENCLO markamızla uluslararası pazarlardaki yapılanmamızı ve marka bilinirliğimizi sürekli geliştirmeye çalışıyoruz.
Orta Doğu ve Afrika pazarlarında oldukça aktifiz. Özellikle son dönemde gerçekleştirilen büyük ölçekli yatırımlar nedeniyle Suudi Arabistan bizim için önemli ve hızla gelişen pazarlardan biri haline geldi.
Bunun yanında Avrupa, uzun yıllardır güçlü olduğumuz ve önem verdiğimiz bir pazar. İngiltere, Belçika, İspanya, Yunanistan, Romanya, Bosna-Hersek ve Fransa başta olmak üzere birçok Avrupa ülkesine ürün ihraç ediyoruz.
Önümüzdeki dönemde hedefimiz, mevcut pazarlardaki konumumuzu daha da güçlendirirken yeni ülkelerde de Enclo markasının bilinirliğini artırmak ve sürdürülebilir bir ihracat ağı oluşturmak.
Son olarak Dubai Fuarı’nı katılımcı ve ziyaretçi profili açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Bu yıl fuarın ertelenmesi, organizasyonun sıcak bir döneme ve turizm sezonunun daha sakin olduğu bir zamana denk gelmesi nedeniyle fuar öncesinde ziyaretçi sayısı konusunda beklentimiz çok yüksek değildi.
Ancak fuar başladıktan sonra gördük ki ziyaretçi sayısından ziyade ziyaretçilerin niteliği oldukça yüksekti. Standımızı, ürünlerimize doğrudan ihtiyaç duyan, teknik bilgisi yüksek ve somut iş yapma potansiyeline sahip profesyoneller ziyaret etti.
Bizim açımızdan fuarlarda yalnızca ziyaretçi sayısının yüksek olması yeterli değil. Doğru müşteriyle karşılaşmak, ihtiyaçları doğru analiz etmek ve uzun vadeli iş birliklerinin temelini atabilmek çok daha önemli. Bu açıdan değerlendirdiğimizde Dubai Fuarı’nın oldukça verimli geçtiğini söyleyebiliriz.
50 yılı aşkın üretim tecrübemizi, esnek üretim kabiliyetimizi ve kalite anlayışımızı ENCLO INDUSTRIAL ENCLOSURES AND CABINETS markasıyla daha fazla ülkeye taşımayı hedefliyoruz. Önümüzdeki dönemde de hem mevcut ihracat pazarlarımızda büyümeye hem de yeni pazarlara açılmaya devam edeceğiz.