Can Yumak: ‘Rakibin Bile Kalitelisi Makbuldür’

17.10.2022

2017 yılında elektrik malzemesi alım satımı yapmak üzere kurulan, 2020 yılında ise tehlike sınıfı düşük alanlar için aydınlatma imalatı yapmaya başlayan Troyex Exproof Equipments’in Genel Müdürü Can Yumak ile üretimlerini ve sektörü konuştuk.

Kısaca firmanızı tanıyabilir miyiz?

Firmamız 2017 yılında Onex Alev Sızdırmaz Elektrik Malzemeleri Olarak Faaliyete Başladı. İlk zamanlar al-sat tarzı bir ticaret benimsendi ve bu ticaret o zamanlar yeni kurulan bir firma için günü kurtarmaya ve hedeflerin netleşmesi için zaman kazanmaya yetiyordu.

Daha sonra danışmanlık ve anahtar teslim projeler yapmaya başladık. Özellikle danışmanlık yaparken Türkiye’deki bazı ürünlerin eksikliklerini gördük ve bu noktada imalat fikri meydana geldi. 2020 yılında tehlike sınıfı düşük alanlar için aydınlatma imalatına başladık. Şu anda tehlike sınıfı düşük ve yüksek alanlar olmak üzere iki ana üretimimiz mevcuttur.

Firmanızın ürün yelpazesinden ve ürünlerinizin özelliklerinden bahseder misiniz?

Ürünlerimiz tehlike sınıfı düşük Zone2-22 alanlarında kullanılan etanj armatürümüz ile tehlike sınıfı yüksek Zone1-21 alanlarında kullanılan projektör ve lineer led aydınlatmalarımızdan oluşmaktadır. Ürünlerimizin tamamını yetkili kuruluşlardan sertifikalandırarak satmaktayız. Aynı zamanda tüm ürünlerimiz için 2 yıl garanti ve süreç boyu danışmanlık hizmeti sunmaktayız.

Şu an için firma ürün yelpazemizi çalışmalarımızla geliştirmeye çalışmaktayız. Ürün portföyü konusunda iki adet yeni ürünümüzün üretim ve belgelendirme çalışmalarına devam ediyoruz. Özgün tasarım bizim kırmızı çizgimizdir. Önümüzdeki aylarda özgün ve yeni ürünlerimiz web sitelerimizde müşterilerimizin beğenisine sunulacaktır.

Üretim tesisleriniz ve çalışanlarınızla ilgili neler söylemek istersiniz?

Biz daha çok Supply Chain yani tedarik zincirini iyi kullanan bir firmayız. Bu konuda güçlü bağlantılarımız mevcut. Bu yüzden büyük bir tesise ihtiyacımız yok. Halihazırda exproof genellikle butik ve terzi usulü imalat şeklinde yürür. Özel nitelikli ürünlerdir.

Çalışanlarımız ise alanında yetkin kişilerdir. Şu an için yeni ürün ve portföy geliştirme aşamalarında olduğumuzdan satış ve Ar-Ge bizler için çok önemli. Çalışanlarımız özellikle bu alanlarda faaliyetlerine devam etmektedir.

Firmanız Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmalarına bütçe ayırıyor mu? AR-GE çalışmalarınız ne durumda?

Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmalarımızı birbirine yakın ilerletiyoruz. Üretim de gelişmenin yolunun araştırma olduğunun bilincindeyiz. Bu bağlamda üretimimizi geliştirmek ve ithal bağımlılığını azaltmak amacı ile kendi komponentlerimizin üretimine başladık. Bu süreçte Ar-Ge ‘ye oldukça yüksek bütçeler ayırdık. Yine özgün çalışmalarımız farklı ürün portföyleri içinde devam ediyor.

Sektörde yapılanın aksine bizler kendi ürünlerimizin özgün, kaliteli ve uygun fiyatlı olması için her geçen gün çalışmalarımıza yenilerini ekliyoruz.

İnovasyonu nasıl tanımlıyorsunuz. Firmanızın bu konudaki çalışmaları ne yönde öğrenebilir miyiz?

Biz yenilikleri daha çok son kullanıcının montaj aşamasında zorluk çekmemesi üzerine planlayıp tasarımlarımızı ona göre şekillendiriyoruz. Zaten exproof konusu Türkiye için yeni sayılır. Bu yüzden konu endüstride geniş kitlelere ulaşmamışken ütopik yenilikler veya montajda soru işareti oluşturacak tasarımlardan uzak kalmaya çalışıyoruz.

Firmanızın dijitalleşmeye bakış açısı ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Şu an Türkiye’deki dijital satış platformlarında etkin bir şekilde satışlarımız sürdürüyoruz. Bunun yanında B2B sitelerinde de yıllık aboneliklerimiz mevcut. WLW ve Europage vb. Bu sitelerdeki amacımız ihracatımızı olabildiğince yükseltmek.

İhracatınız var mı?  Varsa ağırlıklı olarak hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz?

Ürünlerimiz portföyümüzdeki firmalar sayesinde makine parkurları üzerinde endirekt ihracat olarak Sırbistan ve Cezayir’e gönderildi.

Direk ihracatımızı ise Macaristan’a yaptık. Fabrika kurulum aşamasındaydı ve traktör kabini imalatı yapan bir firmaydı. Şimdi ise ihracat kanalımızı çok güçlü hale getirmek istiyoruz. Şu anda yoğunlaştığımız bölge Avrupa Birliği bölgesi. Özellikle o bölgeden Türkiye’ye çok fazla exproof ekipman ithalatı yapılmaktadır. Bununla birlikte ithal eden firmalar bu ürünleri devlet ihalelerinde Vendor listeye aldırmışlardır. Yani bu ithalat yüzünden devletimiz yüksek bedellerle bu ürünleri projelerinde kullanmaktadır. Bu yüzden biz hedefimizi ithalatın en yüksek olduğu yerlere ihracat yapmak olarak koyduk.

Firmanızın kısa ve uzun vadedeki hedefleriyle ilgili neler söylemek istersiniz? 2022 yılı sizin açınızdan nasıl geçti 2023 yılından beklentileriniz neler?

2022 yılının neredeyse tamamı, firma olarak tesislerinin Atex kapsamında donatımı yaptığımız bir Brezilya firması ile geçti. Anahtar teslim proje olması ve ürün çeşitliliği, montaj zorlukları ve ortamın hassasiyeti sebebiyle enerjimizin büyük kısmını buraya ayırdık.

2023 yılında Türkiye’de ekonomik belirsizlikler veya bölgesel savaşlar gibi ticareti derinden etkileyen durumların oluşmamasını umuyoruz.

Firmanızın kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Bir exproof firmasının insan sağlığı ve güvenliğini garantilemek amacıyla kaliteyi en üst düzeyde tutması gerektiğini düşünüyoruz. Kalite güvencesinin amacı müşteriden ziyade bu tarz tehlikeli alanlarda çalışan emekçilerimizin sağlığıdır. Bizler kalite planlaması, belgelendirme ve üretim aşamalarında test süreçleri gibi birçok veriye dayanarak imalatımızı gerçekleştiriyoruz. İmalatımızdaki süreçler ile alakalı belgelendirmelerimizde eksiksizdir. Bu bağlamda sektörün önde gelenleri ile kafa kafayız.

Sektörünüzü yakından bilen biri olarak bize sektörünüzün gelişimi ile ilgili neler Düşünüyorsunuz? Sektörünüzle ilgili ülkemizin dünya pazarındaki yeri neresi öğrenebilir miyiz?

Exproof sektörü Türkiye bazında ve hatta dünya piyasasında uzmanı olmadan veya ihtiyaç duyulmadan bilinen bir sektör değil. Dolayısıyla rakiplerimiz ve bizim adımıza sektörümüzün henüz gelişme aşamasında olduğunu söyleyebiliriz. Ülkemiz ne yazık ki henüz exproof ürünleri ithal eder durumda ve bu durumun değişebilmesi ve Türkiye’nin artık ihraç eder duruma gelebilmesi için elimizden geleni yapıyoruz.

Son olarak kendi sektörünüzle ilgili yaşadığınız sorunlar neler ve bu sorunların çözümü noktasında önerileriniz nedir öğrenebilir miyiz?

Sektörümüzün en hassas ve bizi üzen noktası sahtecilik diyebiliriz. Teste farklı müşteriye farklı ürünlerin gönderilmesi, yabancı ülke odaklı belgelendirme firmalarından belge alınması ve hatta direk sertifikasız ürünlerin satışa sunulması sadece satış odaklı firmalar için normal olsa da bu kadar güvenlik gerektiren hassas ürünlerle emekçilerimizin kaderine terkedilmeleri bizleri oldukça etkilemekte ve üzmektedir.