Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?

Ben Kadir Akdemir. 1990 yılında yurt dışından Türkiye’ye döndüm. O dönemde sektörde önemli isimlerden biri olan Erol Alsan’ın yanında çalışma fırsatı buldum. Kendisi sadece iş değil, esnaflık kültürü konusunda da bana çok şey kattı. Bu vesileyle kendisine bir kez daha teşekkür etmek isterim.

Akdemir Kardeşler’in temellerini ise 1995 yılında attık. İlk başladığımız dönemlerde oldukça mütevazı şartlarda, küçük bir dükkânda faaliyet gösteriyorduk. Raflara boş kutu dizerek başladığımız bu yolculukta, çalışarak ve dürüstlükten ödün vermeden ilerledik.

Zamanla işler büyüdü, çocuklarımız da işin içine dahil oldu. Bugün Ulus Sanayi ve OSTİM’de faaliyet gösteren noktalarımızla müşterilerimize hizmet veriyoruz. Yaklaşık 20 kişilik ekibimizle elektrik sektöründe aktif şekilde çalışmalarımızı sürdürüyoruz.

Şu anda oğlum Muhammed Sefa Akdemir işin yönetiminde aktif rol alıyor. Ben de tecrübelerimle kendisine destek olmaya devam ediyorum.

Firmanız hangi alanlarda hizmet veriyor?

Elektrik sektörünün birçok alanında faaliyet gösteriyoruz. Aydınlatma ürünlerinden elektrik tesisat malzemelerine, yer altı ve yer üstü uygulamalarından endüstriyel çözümlere kadar geniş bir ürün yelpazemiz bulunuyor.

Bizim en önemli prensiplerimizden biri “yok” kelimesini kullanmamak. Müşterimiz bir ürün istediğinde, elimizde yoksa bile onu temin etmek için mutlaka çözüm üretmeye çalışıyoruz.

Aydınlatma konusunda oldukça iddialıyız. Bunun yanında elektrik altyapı ürünleri ve proje bazlı malzeme tedariğinde de güçlü bir yapımız var.

Sattığımız ürünün her zaman arkasında dururuz. Müşteriye sadece ürün değil, güven de sunmaya çalışıyoruz.

Müşterilerinizin sizi tercih etmesindeki en önemli etken sizce nedir?

Bence en önemli sebep güven. Verdiğimiz sözün arkasında duruyoruz. Müşteri hangi ürünü istiyorsa onu en doğru şekilde sunmaya çalışıyoruz.

Eğer talep edilen ürün bizde yoksa, müşteriyi doğru yere yönlendiriyoruz ya da ürünü bulup ulaştırmaya çalışıyoruz. Çünkü biz çözüm odaklı çalışıyoruz.

Uzun yıllardır sektörde olmamızın temel nedeni de bu yaklaşım. İnsan ilişkilerine ve güvene çok önem veriyoruz.

Bugüne kadar hangi önemli projelerde yer aldınız?

Birçok büyük projede malzeme tedarikçisi olarak görev aldık. TOKİ projeleri, köprü ve alt geçit uygulamaları gibi önemli işlerde yer aldık.

Gölbaşı bölgesindeki projeler, sitelerde yapılan altyapı çalışmaları ve çeşitli kamu projelerinde çözüm ortağı olarak bulunduk. Ayrıca inşaat alanında da yatırımlarımız devam ediyor. Eskişehir Yolu üzerinde yaklaşık 440 dairelik bir projemiz bulunuyor. Bunun yanında OSTİM’de iş yeri projelerimiz ve farklı bölgelerde konut yatırımlarımız devam ediyor.

Temsilciliğini yaptığınız markalardan yeterli desteği alabiliyor musunuz?

Genel anlamda üretici ve tedarikçi firmalarla ilişkilerimiz oldukça iyi. Sipariş verdiğimiz ürünler çoğu zaman kısa süre içerisinde tarafımıza ulaştırılıyor.

Zaman zaman ithal ürünlerde gümrük süreçlerinden kaynaklı gecikmeler yaşanabiliyor ancak bunun da sektör genelinde yaşanan bir durum olduğunu düşünüyorum.

Onun dışında iş birliklerimizin sağlıklı şekilde devam ettiğini söyleyebilirim.

Ankara’da ticaret yapmanın avantajları ve zorlukları nelerdir?

Biz Ankara’lıyız ve bu şehri iyi tanıyoruz. Bu nedenle ticaret yaparken büyük bir uyum sorunu yaşamadık.

Ancak son dönemde en büyük sıkıntılardan biri nitelikli personel bulmak. Çalışmayı seven ve işi sahiplenen personel bulmak her geçen gün daha da zorlaşıyor.

Biz aile olarak çalışmayı seven bir yapıya sahibiz. İşimizi ciddiyetle yapıyoruz. Aynı özveriyi gösterecek ekip arkadaşları bulmak ise sektörün önemli problemlerinden biri hâline geldi.

Sektörde yaşanan rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Rekabetin etik kurallar içerisinde olması gerektiğine inanıyorum. Büyük firmaların fiyat politikalarında daha istikrarlı olması gerektiğini düşünüyorum.

Bazı durumlarda distribütörlerin ya da büyük tedarikçilerin, kendi müşterisine vermediği fiyatları dışarıdan gelen başka müşterilere verebildiğini görüyoruz. Bu durum sektörde dengeyi bozabiliyor.

Bizim anlayışımız uzun vadeli güven ilişkisi kurmak üzerine.

Müşteriler sektörde yeterince bilinçli mi?

Bazı müşteriler ne istediğini biliyor ancak özellikle perakende tarafında yönlendirmeye ihtiyaç duyan çok kişi oluyor.

Biz de burada devreye girerek müşteriye doğru ürünü sunmaya çalışıyoruz. Çünkü yanlış ürün kullanımı hem maliyet hem de güvenlik açısından sorun oluşturabiliyor.

Bu nedenle satışın yanında danışmanlık da yapıyoruz diyebilirim.

Türkiye elektrik sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Sektör çok büyük bir değişim yaşadı. Eskiden çok daha sınırlı ürün grupları vardı. Bugün ise teknolojiyle birlikte inanılmaz geniş bir ürün çeşitliliği oluştu.

Müşteriler artık daha bilinçli, ürün araştırıyor ve teknik detaylara hâkim şekilde geliyor.

Bu gelişim doğal olarak firmaları da kendini yenilemeye zorluyor. Biz de yıllar içerisinde hem ürün çeşitliliğimizi artırdık hem de hizmet kalitemizi geliştirdik.

Küçük bir dükkânda başlayan hikâyemizin bugün çok daha büyük bir yapıya dönüşmesi de aslında bu gelişime ayak uydurmamız sayesinde oldu.

Firmanızın bugüne kadar koruduğu en önemli değer nedir?

Dürüstlük ve güven.1995 yılında kurduğumuz firmamız bugün hâlâ aynı isimle faaliyet gösteriyor. Bugüne kadar tabelamızı değiştirmedik.

Sektörde birçok firma farklı isimlerle yeniden yapılanmaya giderken biz hiçbir zaman sorumluluklarımızdan kaçmadık.

Zor dönemler yaşadık ama hiçbir zaman bulunduğumuz yeri terk etmedik. Bu da bizim için çok önemli bir gurur kaynağı.İnsanların bize güvenmesi ve yıllardır aynı çizgide devam etmemiz en büyük kazanımımız.

Son olarak kısa ve orta vadeli hedefleriniz nelerdir?

Hem elektrik sektöründe hem de inşaat alanında büyümeye devam etmek istiyoruz.

Özellikle inşaat tarafında yeni projeler geliştirmeyi hedefliyoruz. Bunun yanında mevcut ekibimizi ve hizmet ağımızı daha da güçlendirmek istiyoruz.

Bugüne kadar disiplinli çalışarak geldik. Bundan sonra da aynı anlayışla yolumuza devam edeceğiz.

Türkiye’nin ekonomik şartları ve sektörün gidişatı elbette önemli ancak biz her zaman üretmeye, yatırım yapmaya ve istihdam sağlamaya devam etmek istiyoruz. “Biz Rakip Değil, Aynı Sektörün Paydaşlarıyız”

Röportajın sonunda sektörle ilgili önemli bir mesaj veren Kadir Akdemir, dayanışmanın önemine dikkat çekiyor:

“Esnafın birbirini rakip olarak değil, sektörün bir parçası olarak görmesi gerekiyor. Önemli olan dürüst ticaret yapmak, insanların güvenini kazanmak ve güzel bir isim bırakabilmek.”

Dotvolt’un kuruluş hikâyesi nasıl başladı? Sizi bu alanda yatırım yapmaya yönlendiren temel motivasyon neydi?

Dotvolt, enerji ve akü çözümleri alanında yüksek kalite, güvenilirlik ve sürdürülebilir performans hedefiyle kurulmuştur. Kuruluş sürecinde temel motivasyonumuz, hem Türkiye’de hem de global pazarda artan enerji ihtiyacına yenilikçi ve teknolojik çözümler sunma gerekliliğiydi. Özellikle kesintisiz enerjiye olan bağımlılığın artması, bizi bu alanda değer yaratmaya yönlendirdi. Amacımız yalnızca ürün sunmak değil, aynı zamanda kullanıcıların enerji ihtiyaçlarını güvenli, verimli ve sürdürülebilir bir şekilde karşılayan bütünsel çözümler geliştirmektir.

Şirketiniz güç elektroniği ve enerji çözümleri alanında hangi boşluğu görerek yola çıktı? Bugün geldiğiniz noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Sektörde yaptığımız analizler sonucunda, yüksek performanslı ve güvenilir enerji çözümlerine erişimin sınırlı olduğunu gözlemledik. Bu boşluğu doldurmak amacıyla Dotvolt’u konumlandırdık. Bugün geldiğimiz noktada, güçlü mühendislik altyapımız, çözüm odaklı yaklaşımımız ve müşteri memnuniyetine verdiğimiz önem sayesinde sektörde güvenilir bir marka haline gelmiş bulunuyoruz. Sürekli gelişim ve kalite odaklı yaklaşımımızla bu konumu daha ileri taşımayı hedefliyoruz.

Dotvolt’un ürün gamında UPS sistemleri, voltaj regülatörleri ve enerji koruma çözümleri öne çıkıyor. Bu ürünlerin sektördeki önemini nasıl yorumluyorsunuz?

Günümüzde enerji sürekliliği ve kalite, işletmeler için kritik bir gereklilik haline gelmiştir. UPS sistemleri, voltaj regülatörleri ve enerji koruma çözümleri; veri kaybını önlemek, ekipman ömrünü uzatmak ve operasyonel sürekliliği sağlamak açısından hayati öneme sahiptir. Dotvolt olarak, bu ürün gruplarında yüksek performans ve güvenilirlik sunarak müşterilerimizin risklerini minimize etmeyi ve operasyonlarını kesintisiz sürdürmelerini sağlamayı hedefliyoruz.

Elektrik kesintileri ve voltaj dalgalanmaları özellikle sanayi ve veri merkezleri için kritik. Bu konuda müşterilerinize nasıl çözümler sunuyorsunuz?

Sanayi tesisleri ve veri merkezleri gibi kritik yapılarda enerji sürekliliği operasyonel verimliliğin temelidir. Dotvolt olarak, bu ihtiyaca yönelik yüksek kapasiteli UPS sistemleri, hassas voltaj regülatörleri ve entegre enerji koruma çözümleri sunuyoruz. Proje bazlı yaklaşımımız sayesinde her müşterimizin ihtiyacına özel çözümler geliştirerek kesintisiz ve güvenli enerji altyapısı oluşturuyoruz.

Son yıllarda enerji altyapısı ve güç kalitesi konusunda Türkiye’de ne gibi değişimler gözlemliyorsunuz?

Türkiye’de enerji altyapısı son yıllarda önemli bir dönüşüm sürecinden geçmektedir. Özellikle sanayi, veri merkezleri ve kritik altyapı projelerinde güç kalitesine yönelik farkındalık ciddi şekilde artmıştır. Bu gelişim, daha yüksek standartlarda ürün ve çözümler sunma gerekliliğini beraberinde getirmektedir. Dotvolt olarak bu değişimi yakından takip ediyor ve çözümlerimizi sürekli güncelliyoruz.

Ar-Ge ve teknoloji yatırımları Dotvolt için ne kadar önemli? Bu alanda yürüttüğünüz çalışmalar hakkında bilgi verebilir misiniz?

Ar-Ge ve teknoloji yatırımları, Dotvolt’un stratejik büyüme planının merkezinde yer almaktadır. Ürünlerimizin performansını artırmak, enerji verimliliğini geliştirmek ve yeni nesil çözümler üretmek adına sürekli Ar-Ge faaliyetleri yürütüyoruz. Bu kapsamda, mühendislik kabiliyetlerimizi güçlendiriyor ve yenilikçi teknolojileri ürünlerimize entegre ediyoruz.

Müşterileriniz daha çok hangi sektörlerden geliyor ve bu sektörlerin enerji çözümlerine yönelik beklentileri neler?

Dotvolt, ağırlıklı olarak bayi ağı üzerinden ilerleyen bir iş modeline sahiptir. Ürünlerimiz ise başta sanayi, veri merkezleri ve kritik altyapı projeleri olmak üzere birçok sektörde kullanılmaktadır. Bu sektörlerin en önemli beklentisi, kesintisiz, güvenilir ve uzun ömürlü enerji çözümleridir. Biz de bu beklentileri karşılayacak şekilde ürün ve hizmetlerimizi konumlandırıyoruz.

Rekabetin yoğun olduğu güç elektroniği pazarında Dotvolt’u farklı kılan unsurlar nelerdir?

Dotvolt’u farklı kılan en önemli unsurlar; Türkiye genelinde yaygın bayi ve servis ağı, müşteri odaklı yaklaşımımız ve yüksek kalite standartlarımızdır. Ayrıca çözüm odaklı mühendislik yaklaşımımız sayesinde müşterilerimize sadece ürün değil, kapsamlı ve sürdürülebilir çözümler sunuyoruz.

Önümüzdeki 5 yıl için Dotvolt’un büyüme hedefleri ve yeni yatırım planları nelerdir?

Önümüzdeki 5 yıllık süreçte özellikle ihracat hacmimizi artırmaya yönelik stratejik yatırımlar planlıyoruz. Global pazarda daha etkin bir oyuncu olmayı hedeflerken, aynı zamanda ürün portföyümüzü genişleterek yeni teknolojilere yatırım yapmayı sürdüreceğiz.

Son olarak, Elektrik Dünyası Dergisi aracılığıyla sektör profesyonellerine ve iş ortaklarınıza vermek istediğiniz mesaj nedir?

Sektörde sürdürülebilir başarı için güven, kalite ve iş birliği temel unsurlardır. Dotvolt olarak, iş ortaklarımız ve sektör profesyonelleri ile birlikte değer üretmeye, yenilikçi çözümler sunmaya ve kesintisiz enerji alanında fark yaratmaya devam edeceğiz. Ortak hedefimiz, daha güçlü ve sürdürülebilir bir enerji ekosistemi oluşturmaktır.

Kablo koruma sistemlerinde güvenliği merkezine alan TAKEPLAST, polyamid spiral boru çözümleriyle solar enerjiden endüstriyel uygulamalara kadar geniş bir alanda faaliyet gösteriyor. Test süreçlerinden geçmeden satışa sunulmayan ürünleri ve ihracat odaklı yapısıyla, Türkiye’den global pazarlara güçlü bir marka olarak ilerliyor.

TAKEPLAST’i kısaca nasıl tanımlarsınız?

TAKEPLAST, kablo koruma çözümleri alanında üretim yapan, özellikle polyamid ve polipropilen spiral borular ile bağlantı komponentleriyle komple sistem sunan bir Türk üreticisidir.

Biz yalnızca bir ürün üreticisi değiliz; kablonun sahada güvenli, düzenli ve uzun ömürlü şekilde korunmasını sağlayan bütüncül bir sistem yaklaşımıyla hareket ediyoruz. Üretim gücümüzü, ihracat vizyonumuzla birleştirerek Türkiye’den global pazarlara değer sunan bir marka olmayı hedefliyoruz.

Ürün portföyünüzde hangi ana gruplar yer alıyor?

Ürün portföyümüzün temelinde polyamid (PA6) spiral kablo koruma boruları, polipropilen spiral borular, yarıklı spiral borular, PG rakorlar, somunlar, kör tapalar ve bağlantı elemanları yer alıyor. Bu ürünler birlikte kullanıldığında sahada eksiksiz bir kablo koruma sistemi oluşturur. Amacımız müşterilerimize tek noktadan, güvenilir ve uyumlu bir sistem çözümü sunmaktır.

Polyamid kablo koruma boruları hangi alanlarda kullanılıyor?

Polyamid kablo koruma boruları, kabloların dış etkenlerden korunması gereken tüm profesyonel uygulamalarda kullanılır.

Başlıca kullanım alanlarımız:

• Solar enerji sistemleri (GES sahaları)
• Elektrik panoları
• Otomasyon ve makine hatları
• Endüstriyel üretim tesisleri
• Aydınlatma sistemleri
• Altyapı projeleri
• Kontrol ve enerji dağıtım sistemleri

Özellikle dış ortam uygulamalarında kablo koruma, sistem güvenliğinin ayrılmaz bir parçasıdır.

TAKEPLAST ürünlerini farklı kılan temel özellikler nelerdir?

TAKEPLAST olarak ürüne yalnızca bir plastik parça olarak değil, sahadaki elektrik güvenliğinin bir unsuru olarak bakıyoruz.

Ürünlerimizde;

• Yüksek mekanik dayanım
• Esneklik ve kolay montaj
• UV dayanımı
• V2 sınıfı yanmazlık
• Uzun ömürlü kullanım gibi kriterler birlikte değerlendirilir.

Ayrıca özel hammadde ve katkı kompozisyonlarımız ile ürün performansını sahada sürdürülebilir hale getiriyoruz.

V2 sınıfı yanmazlık neden önemlidir?

Elektrik sistemlerinde kullanılan ürünlerin alev karşısındaki davranışı kritik öneme sahiptir. V2 sınıfı yanmazlık, ürünün alevle temas ettiğinde belirli güvenlik standartları içerisinde davranmasını sağlar. Bu özellik, özellikle pano sistemleri, makine hatları ve otomasyon uygulamalarında güvenliği artırır. TAKEPLAST olarak, ürünlerimizin sadece koruyucu değil, aynı zamanda güvenlik sağlayıcı olmasına odaklanıyoruz.

UV dayanımı ürünleriniz için neden kritik?

Dış ortam uygulamalarında UV dayanımı olmazsa olmaz bir kriterdir. Güneş ışığına sürekli maruz kalan ürünler zamanla kırılganlaşabilir ve işlevini kaybedebilir. Bu durum kabloların açıkta kalmasına ve sistem güvenliğinin riske girmesine neden olabilir. Özellikle solar enerji projelerinde ürünlerimizin UV dayanımı, uzun ömürlü ve güvenilir kullanım için kritik bir avantaj sağlar.

Sertifika ve test süreçlerine yaklaşımınız nasıl?

TAKEPLAST olarak kaliteyi yalnızca üretim aşamasında değil, tüm süreç boyunca ele alıyoruz.

En önemli prensiplerimizden biri şudur: Testleri tamamlanmamış hiçbir ürünü satışa sunmuyoruz.

Ürünlerimiz;

• RoHS ve REACH uyumluluğu
• Yanmazlık testleri
• UV dayanım testleri
• Mekanik dayanım testleri gibi süreçlerden geçirilir. Bu yaklaşım, müşterilerimize uzun ömürlü ve güvenilir ürün sunmamızı sağlar.

Solar enerji sektöründe TAKEPLAST ürünlerinin rolü nedir?

Solar enerji sistemlerinde kablolar yoğun dış ortam koşullarına maruz kalır.

TAKEPLAST ürünleri;

• Kabloların düzenlenmesini
• Mekanik hasarlardan korunmasını
• UV etkilerinden korunmasını
• Uzun süreli performans sağlamasını destekler.

Temiz enerji sistemlerinin sürdürülebilirliği, altyapı güvenliğiyle doğrudan ilişkilidir. Biz de bu noktada sistemin görünmeyen ama kritik bir parçasını oluşturuyoruz.

Çevre ve sürdürülebilirlik konusunda nasıl bir yaklaşımınız var?

Sürdürülebilirlik bizim için yalnızca üretim değil, ürün ömrü ile ilgilidir.

Daha uzun ömürlü ürün:

• Daha az değişim
• Daha az atık
• Daha düşük maliyet
• Daha güvenli sistem anlamına gelir.

RoHS ve REACH uyumlu üretim anlayışımızla çevreye duyarlı, temiz enerji projelerine katkı sağlayan ürünler geliştiriyoruz.

İç pazar ve ihracat hedefleriniz nelerdir?

TAKEPLAST olarak güçlü bir iç pazar yapısı kurarken, ihracat odaklı büyümeyi önceliklendiriyoruz. Yıllık 800 ton üretim kapasitemizle, kamu projelerinden lüks yapılara kadar geniş bir uygulama alanına ürün sunabiliyoruz. Ürünlerimiz; hastane, okul, AVM ve otel gibi yüksek standart gerektiren referans projelerde tercih edilmektedir.

Müşteri memnuniyetini yalnızca satış sonrası değil, ürünün sahadaki performansı ile ölçüyoruz. Bu nedenle uzun vadeli iş birlikleri kurmayı ve sürdürülebilir projelerde yer almayı önceliklendiriyoruz.

Hedef pazarlarımız:

• Avrupa
• Orta Doğu
• Afrika
• Yakın coğrafya

Amacımız, Türkiye’nin üretim gücünü global pazarlara taşıyan güvenilir bir marka olmaktır. Bu doğrultuda; yüksek kaliteli ürün, doğru iletişim ve güvenilir ticaret anlayışımızla, hem yurt içinde hem de uluslararası pazarlarda güçlü bayilik ağları oluşturmayı hedefliyoruz.

TAKEPLAST’in yönetim ve çalışma yapısı nasıl ilerliyor?

TAKEPLAST’te yönetim yapımız üretim, finans ve satış olarak ayrılmıştır.

Satış ve ihracat operasyonlarımız İstanbul Yeşilköy’de bulunan Dünya Ticaret Merkezi’ndeki ofisimiz üzerinden yürütülmektedir. Bu yapı, uluslararası müşterilerimizle güçlü iletişim ve hızlı koordinasyon sağlamamıza olanak tanır. Üretim tarafında en büyük önceliğimiz güvenilirliktir. Bu nedenle tüm ürünlerimizi test süreçleri tamamlanmadan satışa sunmuyoruz. Aynı zamanda sürekli ürün geliştirme ve çeşitlendirme üzerine çalışarak, kablo koruma sistemlerimizi daha ileri seviyeye taşımayı hedefliyoruz.

Önümüzdeki dönem hedefleriniz nelerdir?

Önümüzdeki dönemde;

• Ürün gamımızı genişletmek
• Kablo koruma sistemlerinde daha fazla komponent geliştirmek
• Uluslararası pazarlarda daha güçlü konumlanmak

* Solar ve endüstriyel projelerde daha aktif rol almak öncelikli hedeflerimiz arasında yer alıyor.

TAKEPLAST olarak hedefimiz; güvenilir üretim, yüksek kalite ve ihracat vizyonuyla kablo koruma sistemlerinde tercih edilen bir Türk markası olmaktır.

Uludağ Klima, pano kliması alanında Türkiye’nin ilk yerli üreticisi. Bu öncü kimliğin bugün firmanın üretim anlayışına ve marka duruşuna nasıl yansıdığını anlatır mısınız?

Biz firma olarak, elektrik panoları başta olmak üzere küçük hacimli alanların soğutulması konusunda ülkemizde ilk üretim adımlarını atmış ve bu alanda ihtisaslaşmayı benimsemiş bir işletmeyiz. Avrupa’da dahi yeni kullanılmaya başlanan dönemlerde bu alana yatırım yaparak üretime başladık. Süreç boyunca ciddi bir teknik ve zihinsel efor sarf ederek daha iyisini üretme motivasyonuyla çalıştık. Bu sayede global rakiplerimizin gerisinde kalmadan gelişimimizi sürdürdük.

Tüm dünya koşullarına uygun, birinci sınıf işçilik ve ileri teknolojinin entegre edildiği ürünlerimizle uluslararası standartlarda üretim yapıyor; kaliteli marka imajımızı her geçen gün daha da güçlendiriyoruz. Ürünlerimizin kullanıldığı her sektörde daha sağlam, daha uzun ömürlü ve daha yüksek performanslı cihazlar sunma ilkesiyle gelişim sürecimize devam ediyoruz.

1998’den bu yana soğutma teknolojileri alanında edinilen tecrübe, pano kliması özelinde hangi kritik farkları ortaya koydu?

Yıllar içinde dünya konjonktüründe yaşanan değişimler, soğutma sektörünü de doğrudan etkiledi. Özellikle soğutucu akışkan olarak bilinen ve halk arasında “freon gazı” olarak adlandırılan gazların çevresel duyarlılık kapsamında değişimi önemli bir dönüşüm oldu. İlk üretim yıllarımızda kullanımı yasal olan bazı gaz türleri, günümüzde yerini daha çevreci alternatiflere bırakmıştır.

Ürettiğimiz pano klimaları, elektrik panoları içerisinde yüksek öneme sahip ekipmanları soğutmaktadır. Bu nedenle cihazların sürekli kontrol edilebilir ve izlenebilir olması büyük önem taşır. Soğutma sektöründe zamanla yaygınlaşan haberleşme ve veri iletim teknolojilerini ürünlerimize erken dönemde entegre ettik. Bu sayede her daim kontrol altında, yüksek verimlilikle çalışan sistemler sunabiliyoruz.

Uludağ Klima’yı rakiplerinden ayıran en temel teknik ve operasyonel avantaj sizce nedir?

Temel ihtisas alanımız, elektrik panoları gibi küçük hacimli alanları iklimlendiren endüstriyel klima cihazlarıdır. Bu uzmanlık alanımızın dışına çıkmamaya özellikle özen gösterdik. Tüm enerjimizi ve zamanımızı bu alanda daha iyi ürünler geliştirmeye ayırdık.

Geçmişte servis hizmeti de vermiş olmamız sayesinde, yurt dışında üretilmiş birçok ürünü sahada inceleme ve değerlendirme fırsatı bulduk. Bu saha tecrübesi, gerçek çalışma koşullarını analiz etmemizi ve üretim süreçlerimizi buna göre şekillendirmemizi sağladı.

Pano tipi klima cihazlarımız sanayinin hemen her sektöründe kullanılmaktadır. Sıcak, tozlu, nemli, açık ya da kapalı alanlar gibi çok farklı çevresel koşullarda çalışabilmektedirler. Saha hâkimiyetimiz sayesinde ürünlerimizi her türlü koşula dayanıklı, kolay bakım yapılabilir ve ikaz sistemleriyle donatılmış şekilde tasarlıyoruz.

Teknoloji tarafında da oldukça güçlüyüz. Uluslararası kabul görmüş haberleşme protokollerine uygun, akıllı ürünler üretiyoruz. İşletmeler, tesislerindeki tüm pano klimalarını tek bir ekrandan izleyebilir; bakım durumlarını cep telefonlarına gelen bildirimlerle takip edebilirler. Üstelik bu inovatif çözümleri müşterilerimize ilave bir bedel olmaksızın sunuyoruz.

Bursa Organize Sanayi Bölgesi’ndeki üretim tesisinizin teknik altyapısından ve üretim kapasitesinden bahseder misiniz?

2014 yılından bu yana Bursa Organize Sanayi Bölgesi’ndeki firmamıza ait fabrikamızda üretim yapıyoruz. Toplam 3.500 m² alanın 2.500 m²’si kapalı üretim alanıdır.

Daha önce dışarıdan temin ettiğimiz birçok süreci artık kendi bünyemizde yönetiyoruz. Fabrikamızda metal hazırlık ve kaplama, Ar-Ge ve test operasyonları, üretim ve kalite kontrol bölümleri bulunmaktadır. Mevcut makine parkurumuz ve altyapımız, üretim kapasitemizi yaklaşık iki katına çıkarabilecek yeterliliktedir.

Üretimde kaliteyi sürdürülebilir kılmak adına uyguladığınız test süreçleri ve kalite kontrol aşamaları nelerdir?

Kalite kontrol ve test süreçlerinde ciddi bir farkımız olduğuna inanıyoruz. Tasarım aşamasında cihaz içerisindeki birçok noktayı elektronik olarak izleyerek, büyük arızalar oluşmadan önce bakım ihtiyacını müşteriye bildiren önleyici sistemler geliştirdik.

Üretim tarafında kapsamlı kapasite test prosedürleri uyguluyoruz. Tasarımı tamamlanan ürünler, özel test kabinlerinde farklı çevre koşullarının simüle edildiği ortamlarda uzun süreli testlere tabi tutulur. Bu kabinlerde cihazın birçok noktası sensörlerle ölçülerek veri toplanır. Elde edilen veriler analiz edilerek ürün geliştirme süreci sürdürülür.

Ayrıca soğutma sistemlerinde bulunan kapalı devre soğutucu akışkan hatlarında gaz kaçak testleri yüksek teknolojili ekipmanlarla yapılır. Bu sayede %100 güvenli ve sızdırmaz ürünler üretiyoruz.

Üretimde ERP yazılımı kullanıyoruz ve her adım sistem üzerinden kayıt altına alınıyor. Her model için belirlenmiş kalite kontrol prosedürleri uygulanmakta ve tüm kontroller eksiksiz tamamlanmadan ürün sevk edilmemektedir.

Son dönemde hayata geçirilen veya planlanan yeni makine ve otomasyon yatırımları hakkında bilgi verebilir misiniz?

Yakın zamanda metal işleme tarafında yeni makine yatırımları yaptık ve boyahanemizi daha teknolojik bir altyapıya kavuşturduk. Ayrıca siparişini verdiğimiz özel bir panel bender makinesinin devreye alınmasını bekliyoruz. Bu yatırım üretim hızımıza ve hassasiyetimize önemli katkı sağlayacaktır.

Akıllı sistemlere ve haberleşmeye uygun pano klimaları geliştirme sürecinde hangi teknolojileri önceliklendiriyorsunuz?

Uzaktan izlenebilir, yönetilebilir ve ihtiyaç halinde bildirim gönderebilen haberleşme teknolojilerini uzun süredir ürünlerimize entegre ediyoruz. Hatta bazı Avrupa menşeli rakiplerimizde dahi bulunmayan haberleşme protokollerini sunuyoruz. Haberleşme opsiyonlu cihazlarımız pazarda ciddi ilgi görmekte ve marka bilinirliğimize katkı sağlamaktadır.

Yakın gelecekte piyasaya sunulması planlanan yeni ürün grupları var mı?

Tamamen farklı bir ürün grubu yerine; şekilsel ve yazılımsal olarak geliştirilmiş, projeye özel modeller üzerinde çalışıyoruz. Şu anda üç ayrı geliştirilmiş model projesi devam etmektedir. Standart ürünlerin yanı sıra proje bazlı, özel tasarım ve revizyonlu modeller de üretebiliyoruz.

Ürünleriniz bugün 3 kıtada 20’den fazla ülkeye ihraç ediliyor. İhracat pazarlarında Uludağ Klima’ya olan talebi nasıl değerlendiriyorsunuz?

Son yıllarda özellikle haberleşmeli ürünlerimizin lansmanıyla birlikte ihracat rakamlarımız önemli ölçüde artmıştır. Uluslararası fuarlara katılım sağlıyor, belirli ülkelerde satış temsilcilikleri oluşturarak pazarlara yatırım yapıyoruz.

Türk markası olmanın özellikle endüstriyel ürünlerde bazı önyargılarla karşılaşmamıza neden olduğu bir gerçek. Ancak ürünlerimizi sahada deneyimleyen müşterilerimizin olumlu geri dönüşleri, bu önyargıların hızla kırılmasını sağlıyor ve bizi daha da motive ediyor.

Hedeflediğiniz yeni pazarlar ve ihracatta büyüme stratejiniz hakkında neler söylemek istersiniz?

Bir önceki soruda da söylediğim gibi, şu anda konsantrasyonumuzun tamamı ihracatımızın artması yönündedir. Bu sebeple, biri Avrupa’da diğeri Orta Doğu’da olmak üzere iki uluslararası fuara katılım sağlayacağız. Sürekli olarak yeni satış kanalları oluşturup ihracatımızın belirgin seviyede yükselmesi için adımlar atıyoruz.

Ürettiğimiz ürünlerin kalitesinden ve sürdürülebilirliğinden emin olduğumuz için, yurt dışında bu kalite anlayışımızın olumlu karşılandığını görüyor ve bundan mutluluk duyuyoruz. Başlangıçta ülkemize yönelik önyargılarla satın alma yapan birçok müşterimizin olumlu geri dönüşleri, ihracat artışı konusunda bizi daha da motive ediyor.

Uluslararası pazarlarda Türk markası olmanın avantajları ve karşılaştığınız zorluklar nelerdir?

Özellikle bizim ürettiğimiz gibi endüstriyel ürünlerde, Türk markası olmanın avantajından çok daha çok maalesef zorlukları ile karşılaşıyoruz. Çünkü Avrupalı rakiplerimize göre biraz daha önyargılı bakılıyor. Eğer bu önyargılı bakışı kırıp ürün sunabilirsek sonra buna karşına aldığımız övgülerse bizi hem mutlu hem de motive ediyor.

Uludağ Klima’nın satış sonrası teknik destek yapısı nasıl kurgulandı? Müşterilere hangi aşamalarda destek sağlanıyor?

Öncelikle Uludağ Klima’nın satış sonrası destek kurgusu, ürünlerin tasarım aşamasında başlatılmaktadır. Müşterinin dışarıdan destek alma ihtiyacını en aza indirecek, kolay müdahale edilebilir ve minimum bakım gerektirecek tasarımlar yapıyoruz. Sistemsel çok büyük bir arıza olmadığı müddetçe, hemen her kullanıcının kolayca müdahale edebileceği özel tasarımlar geliştiriyoruz. Bu konuda dünyada ilk diyebileceğimiz özelliklere sahibiz.

Nakliye aşamasından montaja, elektronik kart ayarlarının yapılmasından (haberleşme talebi varsa) bu süreçlerin tamamlanmasına, bakım süreçlerinin anlatılmasından arıza onarımlarına kadar tüm adımlarda müşterilerimizin yanındayız.

Uzun ömürlü ve minimum müdahale gerektiren pano klimaları üretme yaklaşımı, servis ve bakım süreçlerine nasıl katkı sağlıyor?

Cihazlarımızın tercih edilmesindeki temel sebeplerden biri, kullanım maliyetlerinin rakiplerine göre oldukça düşük olmasıdır. Daha önce de belirttiğim gibi, ürünlerimiz fabrikamızdan çıkmadan önce %100 test edilmekte ve güvenilir şekilde sevk edilmektedir.

Şirketimize ait YouTube kanalında, klimalarda yaşanabilecek hemen her duruma karşı yapılması gerekenleri anlatan yayınlarımız mevcuttur. Tasarım tarafında temel önceliklerimizden biri kolay bakım özelliğidir. Cihazlarımız her zaman kolay bakım anlayışına göre tasarlanıp üretilmektedir. Bu da müşterilerimizin zaman ve maliyet kaybı yaşamadan ürünleri uzun süreli kullanmalarını sağlayan temel unsurlardan biridir.

Müşterilerden gelen geri bildirimler ürün geliştirme ve iyileştirme süreçlerinde nasıl değerlendiriliyor?

Firmamızın önceki yıllardaki servis kimliği bu anlamda ciddi bir avantaj sağlamaktadır. Sürekli sahada olmamız ve saha bildirimlerini çok hızlı şekilde üretim süreçlerine entegre edebilmemiz sayesinde, müşteri geri bildirimleri ürün tasarımımızda ve üretim süreçlerimizde önemli bir etkiye sahiptir. Bu geri bildirimler sürekli değerlendirilir, dikkate alınır ve üretim süreçlerinde aktif olarak kullanılır.

Önümüzdeki 5 yıl için Uludağ Klima’nın üretim, ihracat ve teknolojik gelişim hedefleri nelerdir?

Geride kalan yıllar içerisinde teknik güç, üretim, kalite kontrol ve test prosedürleri gibi alanlarda çok ciddi emek sarf ederek ürünlerimizi oldukça yüksek bir seviyeye taşıdık. Ülke içerisindeki satış rakamlarımız ve marka bilinirliği açısından da öncü ve lider firmalardan biri konumuna geldik.

Bundan sonraki temel hedefimiz, ihracat rakamlarımızı artırmak ve ülkemizin yurt dışında temsil edilmesine daha fazla katkıda bulunmaktır. Teknolojik gelişmelerin gerisinde kalmamak adına güncel çalışmaları sürekli takip ediyor ve kendimizi geliştirmeye devam ediyoruz. Yurt içinde gördüğümüz teveccühü yurt dışında da yakalayabilmek için ihracat odaklı çalışmalarımızı sürdürüyoruz

Uludağ Klima’yı gelecekte sektörde nasıl bir konumda görüyorsunuz?

Hedefimiz bu alandaki çalışmalarımızı ve üretim faaliyetlerimizi kararlılıkla sürdürmektir. Daha iyisini üretme ve dünya markası olma yönünde net hedeflerimiz bulunmaktadır. Bu hedef doğrultusunda yürümeye devam edeceğiz. Daha fazla ülkeye ve daha fazla firmaya ulaşarak hem kendimizi hem de ülkemizi en iyi şekilde temsil etmeyi amaçlıyoruz. Umuyorum ki verdiğimiz emek bizi dünya markası hedefine ulaştıracaktır. Çalışmaya, üretmeye ve geliştirmeye devam edeceğiz.

Elektrik pano üreticilerine ve sanayi kuruluşlarına Uludağ Klima olarak vermek istediğiniz mesaj nedir?

Daha önce de belirttiğim gibi, pano kliması üretimi dışında başka bir ihtisas alanımız bulunmamaktadır. Tüm konsantrasyonumuz bu ürün grubuna yöneliktir. Bu nedenle en yüksek kalite standartlarında, her koşulda dayanabilen ve her ihtiyaca cevap verebilen ürünler üretmeye gayret ediyoruz.

Müşterilerimizi hiçbir aşamada yalnız bırakmadan, projeye özel çözümler geliştiriyoruz. Tüm müşterilerimizin mağdur olmayacakları ürünler sunduğumuzdan emin olmalarını isteriz.

Son olarak, pano soğutma teknolojilerinde sektörü önümüzdeki yıllarda neler bekliyor?

Soğutma sektöründeki genel gelişmelere paralel olarak, soğutucu akışkan türlerinde değişimler ve daha çevreci gazların kullanımı gündeme gelecektir. Klima içerisinde kullanılan ekipmanların sürekli gelişmesiyle birlikte daha düşük enerji tüketimine sahip ürünler üretmek temel hedef olacaktır.

Haberleşme teknolojilerindeki ilerlemelere paralel olarak izlenebilir ve uzaktan takip edilebilir ürünlerin önemi de artacaktır. Uludağ Klima olarak bu alanda öncü olmanın gururunu yaşıyor ve gelişmeleri yakından takip ederek çalışmalarımızı sürdürüyoruz.

Metsan Aydınlatma’nın kuruluş hikâyesini ve bugün geldiği noktayı kısaca anlatır mısınız?

Metsan Aydınlatma’nın hikâyesi, 1982 yılında kurucumuz Sebaattin Kurtulan’ın ileri seviye kalıp ustalığıyla başladı. O dönem yalnızca kalıp üretimi yapan firmamız, bir müşterinin spot kalıbı talebiyle aydınlatma sektörüne adım attı.

Üretilen ilk oynar spot kalıbı, kısa sürede yüksek adetli siparişe dönüştü. Sadece kalıp değil; presleme ve boyama dahil komple üretim talebi geldi. 15.000 adedin üzerinde teslimat yapıldı.

Siparişlerin yavaşladığı bir dönemde alınan cesur bir karar ise Metsan’ın kaderini değiştirdi. Ürünler doğrudan pazara sunuldu ve beklenmedik bir talep oluştu. Bu an, Metsan’ın sadece bir kalıp üreticisi değil; kendi markasını inşa eden bir sanayi gücü olacağının başlangıcıydı.

Bugün Metsan Aydınlatma; yüksek mühendislik altyapısı, entegre üretim kabiliyeti ve uluslararası vizyonuyla hem iç pazarda hem ihracatta premium segmentte konumlanan bir markadır.

Bizim büyüme stratejimiz hiçbir zaman fiyat odaklı olmadı. Metsan, kaliteyi koruyarak, itibarı büyüterek ve uzun vadeli marka değeri oluşturarak ilerler.

Spot aydınlatma ürün grubunda sizi pazarda farklılaştıran teknik ve tasarımsal unsurlar nelerdir?

Metsan’ın farklılığı detayda gizlidir.

Türkiye’de kendi bünyesinde hem CNC işleme hem de alüminyum enjeksiyon üretim kabiliyetine sahip sayılı firmalardan biriyiz. Bu bize yalnızca üretim gücü değil, tasarım özgürlüğü sağlar.

Biz hafifletilmiş, maliyet düşürülmüş ürünler üretmeyiz. Ürün tok olmalıdır.

Termal kütle, soğutma yüzeyi ve malzeme yoğunluğu bilinçli şekilde tasarlanır. Çünkü yüksek performanslı LED ancak doğru termal mimariyle sürdürülebilir olur.

Optik tarafta yüksek CRI seçenekleri, flicker-free sürücüler ve düşük UGR değerleri standart yaklaşımımızdır. Bizim için ışık yalnızca lümen değil; konfor, derinlik ve mimari etki meselesidir.

Ürün geliştirme süreçleriniz nasıl ilerliyor?

Ürün geliştirme sürecimiz mühendislik temellidir.

Her yeni ürün üç ana parametre üzerine inşa edilir:

• Termal stabilite
• Optik doğruluk
• Uzun ömürlü elektronik altyapı

Prototipler; termal kamera analizleri, lümen kaybı ölçümleri ve uzun süreli yanma testlerinden geçirilir. Tasarım tarafında ise sade, zamansız ve mimariyle uyumlu bir form dili benimsenir. Ürün, mekânın önüne geçmez; mekânı tamamlar.

LED teknolojilerindeki hızlı dönüşüm ürün portföyünüzü nasıl etkiliyor?

LED teknolojisi hızla gelişiyor; ancak Metsan için önemli olan geçici trendler değil, sürdürülebilir performanstır.

Portföyümüzde:

• Yüksek lümen/Watt verimliliği
• CRI 90+ seçenekleri
• Flicker-free sürücüler
• Uzun ömürlü premium komponentler standarttır.

Enerji verimliliği artık bir zorunluluk. Ancak biz enerji tasarrufunu, ışık kalitesinden ödün vermeden sunmayı esas alıyoruz.

Katalog yenileme süreci marka stratejinizde nasıl bir yere sahip?

Katalog bizim için bir ürün listesi değil; marka manifestosudur. Her yıl ürün gamımızı yeniden kurguluyor, gereksiz kalabalığı temizliyor ve güçlü ürün ailelerine odaklanıyoruz. Tasarım dili, premium konumlandırmamızı destekleyecek şekilde sade ve sofistike hazırlanır.

Özellikle ihracat pazarlarında katalog, markanın ilk temasıdır. Bu nedenle hem görsel kalite hem teknik içerik açısından Avrupa standartlarında hazırlanır.

Basılı ve dijital katalog arasında nasıl bir denge kuruyorsunuz?

Premium basılı katalog hâlâ güçlü bir algı aracıdır. Ancak dijital altyapı hız ve erişilebilirlik sağlar.

Biz hibrit model uyguluyoruz:

• Seçili pazarlara özel basılı katalog
• Şifreli online fiyat portalı
• Güncellenebilir teknik PDF dokümanları

Dijitalleşme, özellikle ihracatta karar süreçlerini ciddi şekilde hızlandırdı.

Proje bazlı çalışmalarınız bulunuyor mu?

Evet. Otel, hastane, mağaza ve konut projelerinde çözüm ortağı olarak yer alıyoruz Yaklaşımımız ürün satmak değil; ışık deneyimi tasarlamaktır.

Projelerde:

• Işık dağılım analizi
• Kelvin optimizasyonu
• UGR kontrolü
• Özel üretim çözümler sunuyoruz. Gerektiğinde projeye özel kasa ve optik geliştirmeleri yapıyoruz.

Kalite kontrol ve sertifikasyon süreçleriniz nasıl ilerliyor?

Üretim sürecimiz çok katmanlı kalite kontrol sistemine dayanır.

Her ürün:

• Elektriksel test
• Termal performans kontrolü
• Görsel kalite denetimi
• Uzun süreli yanma testi aşamalarından geçer.

Uluslararası standartlara uygun üretim yapıyoruz ve ihracat yaptığımız ülkelerin teknik gerekliliklerini titizlikle karşılıyoruz.

İhracat stratejiniz nedir?

Avrupa, Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Orta Asya ana odak pazarlarımızdır. Stratejimiz kısa vadeli satış değil; kalıcı distribütörlük yapısı kurarak marka konumlandırması oluşturmaktır. Metsan, bulunduğu pazarda kalıcı olmak için çalışır.

Türk üretici kimliği size nasıl avantaj sağlıyor?

Türkiye; Avrupa’ya lojistik yakınlık, esnek üretim kabiliyeti ve hızlı termin avantajı sunar. Biz, Çin ile fiyat; Avrupa ile kalite arasında stratejik bir denge noktası sunuyoruz. Bu konum, özellikle proje bazlı pazarlarda ciddi bir rekabet avantajı sağlıyor.

Sürdürülebilirlik yaklaşımınız nedir?

Sürdürülebilirlik bizim için pazarlama dili değil, tasarım kriteridir. Uzun ömürlü ürün, minimum arıza oranı ve enerji verimliliği temel prensiplerimizdir. Ayrıca üretim süreçlerinde atık azaltımı ve geri dönüştürülebilir ambalaj kullanımına yönelik çalışmalar yürütüyoruz.

Akıllı aydınlatma sistemleri konusunda planlarınız?

DALI, 1-10V ve Bluetooth tabanlı çözümler portföyümüzde yer alıyor.

Akıllı sistem entegrasyonu, özellikle ticari projelerde artık standart bir beklenti haline geldi. Bu alanda ürün geliştirmelerimiz devam ediyor.

2026 ve sonrası hedefleriniz nelerdir?

Hedefimiz; yüksek segment ürün oranını artırmak, ihracat pazarlarımızı genişletmek ve üretim teknolojisine yatırım yaparak kapasitemizi büyütmektir. Metsan, kontrollü ama kararlı büyümeyi tercih eder.

Sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

Aydınlatma artık yalnızca ışık üretmek değildir. Deneyim, enerji verimliliği ve akıllı sistem entegrasyonu sektörün geleceğini belirleyecek. Kaliteyi istikrarlı şekilde koruyan markalar büyüyecek. Fiyatla rekabet edenler ise zorlanacak.

Son mesajınız?

Metsan Aydınlatma olarak hedefimiz; uzun ömürlü, güvenilir ve itibarlı bir marka olarak global ölçekte varlığımızı güçlendirmektir.

Biz sadece armatür üretmiyoruz.
Biz güven inşa ediyoruz

ER-SA ELEKTRİK’in kuruluş hikâyesiyle başlayalım. Bugüne uzanan yolculuğu nasıl özetlersiniz?

ER-SA ELEKTRİK 1996 yılında üç ortaklı bir yapı ile kuruldu. 2004 yılı bizim için bir dönüm noktası oldu; şirket yapısında değişikliğe gidildi ve firmamız Mustafa Cahit Yılmaz önderliğinde yoluna devam etme kararı aldı. İlk yıllarımızda Karaköy Perşembe Pazarı’nda faaliyet gösterdik, ardından Perpa Ticaret Merkezi’ne taşındık. 2004 yılından bu yana Perpa’dayız ve iş hacmimizle paralel olarak ofis, depo ve showroom alanlarımızı sürekli yeniledik. Bugün müşterilerimize daha hızlı, daha teknik ve daha kapsamlı hizmet sunabilecek bir altyapıya sahibiz.

ER-SA ELEKTRİK’i sektörde farklı bir noktaya taşıyan temel unsur sizce nedir?

Kalite ve güven. Biz en başından beri arkasında duramayacağımız hiçbir ürünün distribütörlüğünü almadık. Çalıştığımız tüm markalar, kendi alanlarında dünya çapında kabul görmüş üreticiler. Ayrıca firma prensibimiz gereği tüm üreticilerimizle tek yetkili distribütör olarak çalışıyoruz. Bu da bize tedarik zinciri yönetiminden satış sonrası teknik desteğe kadar her aşamada tam kontrol sağlıyor.

Distribütörlük portföyünüz oldukça geniş. Okuyucularımız için ana başlıklarıyla paylaşır mısınız?

İlk distribütörlüğümüzü 2004 yılında lehimleme ve rework sistemleri alanında dünyanın lider markalarından ERSA GmbH (Almanya) ile aldık.
Sonrasında;

• BERNSTEIN GmbH (Almanya) – elektronikçi el aletleri
• TRESTON Group (Finlandiya) – elektronik üretim tezgâhları , ESD sandalyeler ve ESD saklama çözümleri
• AIDACOM (Uzak Doğu) – ESD ürün grupları
• PIERGIACOMI (İtalya) – el aletleri
• ASH (İrlanda) – dijital mikroskoplar
• POLAR (Avusturya) – test ve tamir sistemleri
• KYZEN (ABD) – PCB ve stencil yıkama kimyasalları
• ALPHA ASSEMBLY (ABD) – lehim ve sarf malzemeleri
• ELECTROLUBE (İngiltere) – elektro kimyasal çözümler
• EQUIPTEST (Macaristan) – test pinleri, test fikstürleri ve jig sistemleri
• IDENTCO (ABD) – endüstriyel etiketleme çözümleri

Bu ürünler ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor?

Başta elektronik kart üretimi ve onarımı yapan firmalar olmak üzere; savunma sanayi, beyaz eşya üreticileri, aydınlatma sektörü, küçük ev aletleri üreticileri ve endüstriyel elektronik üretimi yapan tüm kuruluşlar ana müşteri grubumuzu oluşturuyor. Bugün 12 farklı distribütörlüğümüzle, elektronik üretimin ihtiyaç duyduğu neredeyse tüm kritik sarf ve ekipman gruplarını tek çatı altında sunabiliyoruz.

Müşteriler neden ER-SA ELEKTRİK’i tercih etmeli?

Çünkü biz sadece ürün satmıyoruz; çözüm ortağı oluyoruz. Satışını yaptığımız her ürünün yedek parçası stoklarımızda bulunur, satış sonrası teknik destek ekibimiz aktif olarak sahadadır. Ayrıca teknik donanıma sahip satış ekibimiz, ürünlerin satış öncesi tanıtımını ve doğru konfigürasyonunu mutlaka yapar. Üniversiteler ve kurumsal firmalar için teknik seminer ve eğitimler de düzenliyoruz.

Uzun yıllardır çalıştığınız kurumlar var. Bu sürekliliği neye bağlıyorsunuz?

Uzun vadeli iş ortaklığı anlayışına. TÜBİTAK, ASELSAN, ROKETSAN, HAVELSAN, BAYKAR gibi Türkiye’nin en önemli kurumlarıyla yaklaşık 25 yıldır çalışıyoruz. Bu güven, hem temsil ettiğimiz markaların kalitesinin hem de teknik destek anlayışımızın bir sonucu.

Üretim tarafında yer alıyor musunuz?

Hayır, üretim yapmıyoruz. İthalat ve ihracat yapan bir firmayız. Ancak bölge ülkeleriyle aktif ihracat çalışmalarımız bulunuyor.

Ofis kültürünüz ve ekip yapınız hakkında neler söylersiniz?

Çalışanlarımızı aile bireylerimiz gibi görüyoruz. Ofisimizde dinlenme ve sosyalleşme alanları oluşturduk, showroom ve depo alanlarımızı genişlettik. İyi hizmetin, mutlu ve donanımlı bir ekipten geçtiğine inanıyoruz.

Son yıllarda elektronik üretim sektöründe en büyük değişim sizce ne oldu?

Kalite algısı çok daha görünür hale geldi. Eskiden fiyat öncelikli kararlar verilirken, bugün üreticiler uzun vadede kalite ve teknik desteğin ne kadar kritik olduğunu daha net görüyor. Özellikle savunma sanayi ve ihracat yapan firmalar için bu artık vazgeçilmez bir kriter.

Sektörün önündeki en büyük yapısal eksiklik sizce nedir?

Ar-Ge yatırımları. Maalesef sektör olarak Ar-Ge’ye yeterince önem veriyoruz. Oysa yeni ürün geliştirme, kaliteyi artırmanın ve dışa bağımlılığı azaltmanın tek yolu. Savunma sanayi ile iç içe çalışan firmalar için devlet destekleri de mevcut; bu fırsatların daha etkin kullanılması gerekiyor.

Son olarak, ER-SA ELEKTRİK’in geleceğe bakışı nasıl?

Vizyonumuz; kaliteli ve teknolojik ürünleri Türkiye ve dünya pazarlarında güvenle temsil eden, sektöründe lider bir firma olmak. Misyonumuz ise elektronik üretim ve onarım sektörüne doğru ürünleri, doğru fiyat ve güçlü teknik destekle sunmak. Elektronik sektörü tüm paydaşlarıyla birlikte güvenle büyümeye devam ediyor; biz de bu büyümenin aktif bir parçası olmaktan gurur duyuyoruz.

1998 yılından bu yana endüstriyel soğutma sektöründe faaliyet gösteren KLIMEXS®’in bugün geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz? Bu yolculukta sizi sektörde ayrıştıran temel unsurlar neler oldu?

KLIMEXS®’in 1998’den bugüne gelişimini, istikrarlı büyümeden çok uzmanlaşma yolculuğu olarak tanımlıyoruz. Kurulduğumuz günden beri endüstriyel soğutmaya odaklandık ve özellikle pano klimaları alanında sahadan gelen tecrübeyle güçlü bir bilgi birikimi oluşturduk. Bugün ürünlerimiz, Türkiye’de ve Dünya’nın birçok noktasında zorlu endüstriyel koşullarda kritik sistemlerin kesintisiz çalışmasına katkı sağlıyor.

Bizi sektörde ayrıştıran en önemli unsur, mühendislik odaklı yaklaşımımız. Sadece ürün sunmuyor, pano içi ısı yükünü ve çalışma koşullarını analiz ederek doğru kapasite ve doğru çözümü öneriyoruz. Dayanıklılık, enerji verimliliği ve uzun ömürlü performans tasarımın merkezinde yer alıyor.

Ayrıca güçlü teknik destek yapımız da önemli bir fark yaratıyor. Satış öncesinden satış sonrasına kadar müşterinin yanında olan, hızlı termin ve çözüm üreten bir markayız. KLIMEXS bugün, ürün tedarikçisinden öte, sistem sürekliliğini güvence altına alan bir çözüm ortağı konumunda.

Pano klimaları ve evaporatif soğutma sistemleri, özellikle endüstriyel tesisler ve ticarethaneler için kritik çözümler sunuyor. KLIMEXS® ürünlerinin rakiplerinden ayrıştığı teknik ve performans özelliklerini nasıl tanımlarsınız?

KLIMEXS® ürünlerini rakiplerinden ayıran temel nokta, sahaya göre tasarlanmış gerçek endüstriyel dayanıklılık sunmamız. Pano klimalarımızda yüksek ortam sıcaklıklarında stabil çalışma, hassas sıcaklık kontrolü ve uzun süreli kesintisiz performans ön planda. Komponent seçiminden hava akış tasarımına kadar her detay, pano içindeki kritik ekipmanların güvenliğini korumaya odaklı.

Enerji verimliliği de önemli bir fark alanımız. Gereksiz kapasite yerine doğru kapasite yaklaşımıyla çalışıyor, verimli kompresör ve fan yapıları sayesinde hem enerji tüketimini hem de işletme maliyetlerini düşürüyoruz. Aynı zamanda kompakt tasarım, kolay montaj ve düşük bakım ihtiyacı, makine üreticileri ve otomasyon firmaları için ciddi avantaj sağlıyor.

Evaporatif soğutma tarafında ise yüksek hava debisi, taze hava sirkülasyonu ve düşük enerji tüketimiyle özellikle geniş hacimli alanlarda etkili ve ekonomik çözümler sunuyoruz. Özetle KLIMEXS, yalnızca soğutma yapan değil; sistemin sürekliliğini, verimliliğini ve işletme güvenliğini birlikte sağlayan bir teknoloji sunuyor.

“%100 Yerli Sermaye – %100 Yerli İmalat” yaklaşımı, günümüz küresel rekabet ortamında ne gibi avantajlar sağlıyor? Bu anlayış, ürün kalitesine ve sürdürülebilirliğe nasıl yansıyor?

“%100 Yerli Sermaye – %100 Yerli İmalat” yaklaşımı bize en büyük avantajı esneklik ve kontrol gücü olarak sağlıyor. Tasarımdan üretime kadar tüm süreçleri kendi yapımız içinde yönetebildiğimiz için hem müşteri taleplerine hızlı adapte olabiliyor hem de termin sürelerinde ciddi avantaj sunuyoruz. Küresel tedarik dalgalanmalarının yaşandığı dönemlerde bile üretim sürekliliğini koruyabilmemiz, müşteriler açısından önemli bir güven unsuru oluşturuyor.

Bu yapı ürün kalitesine doğrudan yansıyor çünkü kalite standartlarımızı dışa bağımlı olmadan, kendi mühendislik kriterlerimize göre belirliyoruz. Sahadan gelen geri bildirimleri hızla ürün geliştirme süreçlerine dahil edebiliyor, revizyonları çok daha kısa sürede hayata geçirebiliyoruz. Bu da daha dayanıklı, uzun ömürlü ve saha şartlarına daha uygun ürünler anlamına geliyor.

Sürdürülebilirlik açısından ise yerli üretim; lojistikten kaynaklı karbon etkisini azaltırken, uzun ömürlü ve enerji verimli ürün tasarımıyla da işletmelerin tüketim yükünü düşürüyor. Yani bu yaklaşım sadece ekonomik değil, aynı zamanda çevresel ve operasyonel sürdürülebilirliğe de katkı sağlıyor.

Lüleburgaz’da devam eden yeni fabrika yatırımınız KLIMEXS’in üretim kapasitesi, teknoloji altyapısı ve gelecek vizyonu açısından firmaya ne gibi katkılar sağlayacak?”

Lüleburgaz’daki yeni sanayi bölgesinde temelleri atılan ve inşaatı devam eden fabrika yatırımımız, KLIMEXS®’in büyüme vizyonunun en önemli adımlarından biri. Bu tesis, artan üretim hacmimizi karşılamak üzere planlandı ve devreye girdiğinde hem yurt içi hem de ihracat projelerine çok daha hızlı termin süreleriyle cevap verebileceğimiz güçlü bir kapasite altyapısı sunacak. Konumu sayesinde lojistik açıdan da önemli avantaj sağlayacak.

Yatırımın en kritik yönü ise üretim süreçlerinin büyük ölçüde otomasyon sistemleri üzerine kurulacak olması. Daha standart, izlenebilir ve hataya kapalı bir üretim yapısı hedefliyoruz. Bu da ürünlerde tekrarlanabilir kalite, daha stabil performans ve daha düşük hata oranı anlamına geliyor. Aynı zamanda dijital destekli üretim planlama ve kalite kontrol süreçleriyle operasyonel verimliliğimizi ciddi ölçüde artıracağız.

Özetle bu tesis, sadece bir kapasite artışı değil; hız, kalite ve teknoloji odaklı sürdürülebilir üretim modeline geçiş anlamına geliyor. Bu dönüşüm, KLIMEXS’in sektördeki rekabet gücünü uzun vadede daha da yukarı taşıyacak.

Ar-Ge departmanınızın, yeni ürün geliştirme ve mevcut ürünlerin iyileştirilmesindeki rolünü nasıl değerlendiriyorsunuz? Son dönemde öne çıkan Ar-Ge odaklı projelerinizden bahsedebilir misiniz?

Ar-Ge departmanımız, KLIMEXS®’te yalnızca ürün geliştiren değil, sahadan gelen ihtiyaçları teknolojiye dönüştüren stratejik bir merkez konumunda. Müşteri geri bildirimleri, farklı sektörlerin çalışma koşulları ve enerji verimliliği beklentileri doğrudan Ar-Ge süreçlerimize yön veriyor. Bu sayede hem yeni ürünler geliştiriyor hem de mevcut ürün gamımızı daha verimli, daha dayanıklı ve daha uzun ömürlü hale getiriyoruz.

Son dönemde pano klimalarında enerji verimliliğini artırmaya, daha kompakt tasarım çözümlerine ve zorlu ortam şartlarına dayanımı güçlendirmeye odaklandık. Hava akış optimizasyonu, komponent verimliliği ve kontrol sistemlerindeki iyileştirmelerle daha stabil performans ve daha düşük işletme maliyeti sunan çözümler geliştirdik. Ayrıca soğutma sistemlerinde kullanılan gazların, yeşil dönüşüm hedeflerine uygun, çevresel etkisi daha düşük alternatiflerle güncellenmesi de Ar-Ge çalışmalarımızın önemli başlıklarından biri.

Özetle Ar-Ge, KLIMEXS’in rekabet gücünü belirleyen temel unsurlardan biri. Sadece bugünün değil, sürdürülebilirlik odaklı yarının endüstriyel ihtiyaçlarına da cevap verecek ürün altyapısını oluşturmak için çalışmalarımız kesintisiz devam ediyor.

Enerji verimliliği ve çevre dostu çözümler, iklimlendirme sektöründe her geçen gün daha fazla önem kazanıyor. KLIMEXS® bu alanda nasıl bir strateji izliyor?

Enerji verimliliği ve çevre dostu yaklaşım, KLIMEXS®’te ürün tasarımının temel kriterlerinden biri. Stratejimiz, yalnızca soğutma sağlamak değil, bunu minimum enerji tüketimiyle ve maksimum sistem güvenliğiyle gerçekleştirmek üzerine kurulu. Bu doğrultuda doğru kapasite seçimi, verimli kompresör ve fan yapıları, optimize edilmiş hava akış tasarımı gibi mühendislik unsurlarını ön planda tutuyoruz.

Ar-Ge çalışmalarımızda enerji kayıplarını azaltan komponent iyileştirmeleri ve daha hassas kontrol sistemleri üzerine yoğunlaşıyoruz. Ayrıca soğutma sistemlerinde kullanılan gazların, çevresel etkisi daha düşük ve yeşil dönüşüm hedefleriyle uyumlu alternatiflere yönelmesi de stratejimizin önemli bir parçası. Bu sayede hem işletmelerin enerji maliyetlerini düşürüyor hem de çevresel sorumluluğa katkı sağlıyoruz.

Evaporatif soğutma çözümlerimiz de düşük enerji tüketimi ve taze hava sirkülasyonu sayesinde özellikle geniş alanlarda sürdürülebilir bir alternatif sunuyor. Özetle KLIMEXS, verimli, uzun ömürlü ve çevreye duyarlı ürün yaklaşımıyla sektörde sürdürülebilirliği teknik bir standart haline getirmeyi hedefliyor.

KLIMEXS® ürünlerinin ihracat performansını nasıl değerlendiriyorsunuz? Hangi ülkeler ve bölgeler şu an için öncelikli pazarlarınız arasında yer alıyor?

KLIMEXS® olarak ihracatı, büyüme stratejimizin önemli bir ayağı olarak görüyoruz. Son yıllarda ürün kalitemiz, dayanıklılık performansımız ve rekabetçi fiyat yapımız sayesinde yurt dışı projelerde daha fazla yer almaya başladık. Özellikle pano klimalarında sunduğumuz uzun ömürlü ve zorlu ortam koşullarına uygun çözümler, farklı coğrafyalardaki sanayi tesisleri için önemli bir tercih sebebi oluyor.

Öncelikli pazarlarımız arasında sanayileşmenin hızla devam ettiği Avrupa, Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgeleri öne çıkıyor. Bu pazarlarda hem makine üreticileri hem de endüstriyel tesisler tarafında istikrarlı bir talep görüyoruz. İklim koşullarının zorlayıcı olduğu bölgelerde ürünlerimizin performans avantajı daha belirgin hale geliyor.

Hedefimiz, sadece satış hacmini artırmak değil; bulunduğumuz pazarlarda teknik destek ve çözüm ortaklığı yaklaşımımızla kalıcı bir marka konumlandırması yapmak. Bu doğrultuda distribütörlük yapımızı ve proje bazlı iş birliklerimizi güçlendirmeye devam ediyoruz.

Önümüzdeki dönemde ihracat hacmini artırmaya yönelik nasıl bir yol haritası planlıyorsunuz? Yeni hedef pazarlar veya distribütörlük yapılanmaları gündemde mi?

Önümüzdeki dönemde ihracat tarafında hedefimiz, mevcut pazarlardaki varlığımızı güçlendirirken yeni bölgelerde daha planlı bir yayılım sağlamak. Yol haritamızın temelinde, doğru distribütör yapılanması ve proje odaklı ilerleme modeli yer alıyor. Sadece ürün satışı değil, teknik destek ve çözüm ortaklığı sunabilecek yerel iş birliklerine öncelik veriyoruz.

Avrupa, Orta Doğu ve Kuzey Afrika’da mevcut ağımızı derinleştirirken, sanayileşme yatırımlarının arttığı yeni pazarlarda da distribütörlük görüşmelerimizi sürdürüyoruz. Özellikle pano klimalarının yoğun kullanıldığı makine imalatı ve otomasyon sektörlerini merkez alarak ilerliyoruz. Bölgesel ihtiyaçlara göre ürün konfigürasyonu sunabilmemiz de önemli bir rekabet avantajı sağlıyor.

Ayrıca marka bilinirliğini artırmak adına uluslararası fuarlar, sektörel iş birlikleri ve yerel teknik partnerlerle daha aktif bir yapı hedefliyoruz. Amacımız kısa vadeli satış artışından öte, KLIMEXS’i yurt dışında da güvenilir bir endüstriyel çözüm markası olarak kalıcı şekilde konumlandırmak.

Son olarak, Elektrik Dünyası Dergisi aracılığıyla sektöre ve iş ortaklarınıza vermek istediğiniz mesaj nedir?

Sektörümüz her geçen gün daha yüksek verimlilik, daha fazla dayanıklılık ve daha güçlü mühendislik yaklaşımı gerektiriyor. KLIMEXS® olarak biz, yalnızca ürün sunan bir firma değil; endüstriyel sistemlerin sürekliliğini güvence altına alan bir çözüm ortağı olma anlayışıyla hareket ediyoruz. Teknolojiye yatırım yapan, kalite standartlarını sürekli yukarı taşıyan ve sahadaki gerçek ihtiyaçlara odaklanan bir yapıdayız.

İş ortaklarımızla ilişkilerimizi ticari bir bağın ötesinde, uzun vadeli iş birliği olarak görüyoruz. Satış öncesinden satış sonrasına kadar destek veren, birlikte büyümeyi hedefleyen bir yaklaşım benimsiyoruz. Çünkü endüstride başarı, sadece iyi ürünle değil, güçlü iş birlikleriyle mümkün.

Elektrik Dünyası Dergisi aracılığıyla tüm sektör paydaşlarına mesajımız şu: Yerli mühendislik gücüne, sürdürülebilir teknolojilere ve doğru çözüm ortaklıklarına yapılan yatırım, geleceğin rekabet gücünü belirleyecek en önemli unsurdur. KLIMEXS olarak bu dönüşümün aktif bir parçası olmaya devam edeceğiz.

Dotvolt Elektrik Elektronik Enerji A.Ş.’nin kuruluş hikâyesini ve güç elektroniği alanındaki yolculuğunu bizimle paylaşır mısınız?

Dotvolt Elektrik Elektronik Enerji San. Tic. A.Ş. olarak güç elektroniği alanında uzun yıllardır edindiğimiz deneyimle, sektöre yenilikçi ve yerli çözümler sunmayı hedefliyoruz.

Tamamen yerli sermaye ile kurulmuş bir firma olarak, Dotvolt’un sektördeki konumunu nasıl tanımlarsınız?

Tamamen yerli sermaye ile kurulan şirketimiz, sadece ürün satışı değil, aynı zamanda teknik destek, danışmanlık ve özel çözümler de sunarak müşterilerimize kapsamlı hizmetler sunuyor.

Güç elektroniği alanında sunduğunuz başlıca ürün ve çözümler nelerdir? Özellikle UPS sistemleri tarafındaki uzmanlığınızı nasıl özetlersiniz?

Ülkemizin enerji ihtiyacına yönelik çözümler üretmek için yerli üretime büyük önem veriyoruz. Bu doğrultuda, kesintisiz güç kaynağı (UPS) sistemleri başta olmak üzere, sektörün ihtiyaç duyduğu tüm ürünlerin yerli olarak üretilmesi için yatırımlar yapıyoruz. Aynı zamanda, sürekli gelişen teknolojiyi yakından takip ederek, ürünlerimize en son yenilikleri entegre ediyor ve müşterilerimize daha yüksek performanslı ve güvenilir çözümler sunuyoruz.

Dotvolt ürünlerini rakiplerinden ayıran teknik ve operasyonel avantajlar nelerdir?

Müşteri memnuniyeti bizim için önceliklidir. Bu nedenle, müşterilerimizin ihtiyaçlarını tam olarak anlayarak, onlara özel çözümler sunmak için çalışıyoruz. Proje başlangıcından itibaren müşterilerimize teknik danışmanlık hizmeti vererek, doğru ürün seçiminde ve sistem tasarımında yardımcı oluyoruz. Ayrıca, ürünlerimizle ilgili her türlü sorununuz için deneyimli mühendislerimizden teknik destek alabiliyorsunuz.

Dotvolt, yalnızca ürün tedarikçisi olmanın ötesinde teknik destek ve danışmanlık hizmetleri de sunuyor. Bu yaklaşım müşterilerinize ne gibi avantajlar sağlıyor?

Sektördeki deneyimlerimiz sayesinde, müşterilerimizin karşılaştığı sorunlara daha iyi çözümler üretebiliyoruz. Ürün ve hizmet kalitemizi sürekli iyileştirerek, müşterilerimize uzun vadeli ve güvenilir bir ortaklık sunuyoruz.

Dotvolt’un ihracat vizyonu ve hedef pazarları hakkında bilgi verebilir misiniz?

2025 Yılının başından bu yana ihracat faaliyetlerine yoğun şekilde odaklandık. 2025 Yılında 3 farklı ülkede bayilikler vererek ziyaretlerimizi gerçekleştirdik. 2026 Yılında ise; en az 10 farklı ülkede aktif olarak varlık göstermek.

İhracat pazarlarında teknik destek ve satış sonrası hizmetleri nasıl konumlandırıyorsunuz?

Hali hazırda ihracat gerçekleştirmiş olduğumuz ülkelerdeki bayilerimizin yapısı, satış sonrası hizmet ve teknik destek alanında uzman firmalardan oluşmaktadır. Bu sayede kendi bünyemizde bulunan Teknik servis ekimiz ile koordineli bir şekilde ilerleyerek süreci yönetebiliyoruz.

Dotvolt olarak Türkiye’de elektrik-elektronik sektörünün mevcut durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Elektrik-elektronik sektörü sadece Ülkemizin değil tüm Dünyanın lokomotif alanlarından biri. Her geçen gün gelişmekte olan bu sektör, birçok farklı alanında temelini oluşturmaktadır. Dolayısıyla hem Türkiye’de hem de global pazarda güçlü bir ivme söz konusu diyebilirim.

Ar-Ge ve yeni teknoloji yatırımlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

Fark yaratan birçok özelliğe sahip ürünümüz bulunuyor. Akıllı bina teknolojilerinin ve otomasyonun üretimdeki etkisini dikkate alarak, UPS modellerimizde haberleşme alt yapısını standart özellik haline getiriyoruz. Bu sayede kullanıcılarımız UPS’e telefon, tablet veya bilgisayarlarından kolayca erişerek müdahale edebilecek, komut verebilecek duruma gelebiliyorlar.

Elektrik ve enerji sektöründe faaliyet gösteren profesyonellere ve Elektrik Dünyası Dergisi okurlarına iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?

Elektrik Dünyası Dergisini uzun yıllardır sektörün içinde severek takip ediyoruz. Yayınladığı haberler, ürün yazıları ve makaleler ile birlikte sektörün gelişimde etkili bir rol oynadığını söyleyebilirim.

Açıkel Klemens’in kuruluş hikâyesini ve sizin firmadaki rolünüzü kısaca paylaşır mısınız?

Açıkel Klemens, elektrik panoları ve enerji dağıtım sistemlerine yönelik iletkenlik ve bağlantı çözümleri geliştiren, tamamen yerli sermayeli bir üretim firmasıdır. Firmamızın temelleri, kurucumuz Sami Açıkel’in uzun yıllara dayanan saha deneyimi ve üretim tecrübesi üzerine atılmıştır. Bu birikim, bugün sahip olduğumuz sağlam üretim altyapısının en önemli dayanağını oluşturmaktadır.

Ben ise Satış ve Pazarlama tarafında, markamızın sektörde doğru konumlanmasını sağlamak, güvenilirliğini artırmak ve Açıkel Klemens’i uzun vadede daha güçlü ve bilinir bir marka haline getirmek için çalışıyorum. Sahadaki ihtiyaçlarla üretim süreçleri arasında etkin bir köprü kurmayı öncelikli görevimiz olarak görüyoruz.

Yoğun rekabetin yaşandığı elektrik sektöründe Açıkel Klemens’i rakiplerinden ayıran temel özellikler nelerdir?

Açıkel Klemens’i farklı kılan en önemli unsur, ürünleri yalnızca ticari kaygılarla değil, sahada uzun süre güvenle çalışabilecek şekilde tasarlamamızdır. Bizim için bir ürünün başarısı, raflarda yer alması değil, sahada sorunsuz çalışmasıyla ölçülür.

Üretimde kaliteyi bir pazarlama unsuru olarak değil, işimizin doğal bir gereği olarak ele alıyoruz. Çünkü her ürün, montajı yapan ustadan pano üreticisine ve nihai kullanıcıya kadar geniş bir güvenlik zincirini doğrudan etkiliyor. Ayrıca müşterilerimizden gelen geri bildirimleri dikkate alarak, standart ürün anlayışının ötesine geçmemiz de bizi sektörde ayrıştıran önemli faktörlerden biridir.

Açıkel Klemens’in ürün gamı hangi çözümler üzerine yoğunlaşıyor? Başlıca ürün gruplarınızdan bahseder misiniz?

Açıkel Klemens olarak ürün gamımızı, elektrik panolarında güvenli iletkenlik, düzenli dağıtım ve sağlam sabitleme ihtiyacına yönelik çözümler üzerine yoğunlaştırıyoruz.

Bu kapsamda ürün portföyümüzde;

• 63 A – 250 A aralığında topraklama klemensleri,
• 80 A – 250 A arasında, 1 kutuptan 5 kutuba kadar ray geçmeli dağıtıcı üniteler,
• Eş potansiyel bakır baralar,
• Ray geçmeli izole klemensler yer almaktadır.

Tüm ürünlerimiz, pano içi düzeni koruyan, güvenli enerji aktarımını esas alan ve montaj süreçlerini kolaylaştıran bir anlayışla tasarlanmaktadır.

Üretim süreçlerinizde sahip olduğunuz kalite belgeleri ve uyguladığınız test standartları hakkında bilgi verir misiniz?

Kalite ve belgelendirme, Açıkel Klemens için bir tercih değil, vazgeçilmez bir zorunluluktur. Bu anlayışla üretim ve ürün geliştirme süreçlerimizi ulusal ve uluslararası standartlara uygun şekilde yürütüyoruz.

Halihazırda;

• CE uygunluk beyanı kapsamında gerekli testleri tamamlamış,
• LVD ve EMC testlerinden başarıyla geçmiş,
• ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemi,
• ISO 14001 Çevre Yönetim Sistemi,
• ISO 45001 İş Sağlığı ve Güvenliği Yönetim Sistemi sertifikalarına sahibiz.

Bu belgeleri yalnızca resmi gereklilikler olarak değil, üretim kültürümüzün doğal bir parçası olarak görüyoruz.

Elektrik sektörünü değerlendirdiğinizde, sizce bugün en çok iyileştirilmesi gereken konular hangileri?

Sektördeki en önemli sorun, fiyat odaklı rekabetin kaliteyi geri plana itmesidir. Oysa elektrik sektöründe güvenlik, maliyetin çok daha önünde yer almalıdır. Buna rağmen standart dışı ve belgesiz ürünlerin piyasada hâlâ ciddi bir karşılık bulması, önemli riskler doğurmaktadır.

Bu durum hem sektörün genel itibarı hem de kullanıcı güvenliği açısından ciddi bir problem oluşturmaktadır. Açıkel Klemens olarak biz, bu noktada her zaman şeffaf, belgeli ve kaliteyi esas alan bir duruş sergilemeyi ilke edindik.

Ürün geliştirme süreçlerinizde hangi kriterleri ön planda tutuyorsunuz? Açıkel Klemens’in bu konudaki yaklaşımı nedir?

Ürün geliştirmeyi belirli dönemlere sıkıştırılmış bir faaliyet olarak değil, sürekli devam eden bir süreç olarak ele alıyoruz.

Bu süreçte özellikle üç ana kritere odaklanıyoruz:

• Pano içi alan tasarrufu sağlayan çözümler,
• Montaj süresini kısaltan pratik tasarımlar,
• Daha modüler ve esnek ürün yapıları.

Temel hedefimiz, sahadaki gerçek ihtiyaçlara doğrudan karşılık verebilen çözümler geliştirmek.

Yakın döneme yönelik AR-GE çalışmalarınız ve yeni ürün planlarınız hakkında neler söylemek istersiniz?

2025 yılı boyunca sürdürdüğümüz AR-GE çalışmaları sonucunda, 2026 yılının ikinci çeyreğinde 4 yeni ve inovatif ürünü piyasaya sunmayı planlıyoruz.

Bu ürünler;

• Hem ray geçmeli hem de vida ile raya montaj yapılabilen,
• Elektrik panoları ve sigorta kutularıyla uyumlu,
• İzolasyon seviyesi artırılmış,
• Montaj güvenliği üst düzeyde yapıya sahip olacak.

Buradaki amacımız yalnızca ürün çeşitliliğini artırmak değil, sahada karşılaşılan gerçek problemlere etkin çözümler sunmak.

Son olarak, sektöre ve birlikte çalıştığınız iş ortaklarınıza iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?

Elektrik sektöründe kalite bir tercih değil, zorunluluktur. Açıkel Klemens olarak kısa vadeli kazançlardan ziyade, uzun vadeli güven inşa etmeyi önemsiyoruz. Ürünlerimizle yalnızca enerji iletimi değil, aynı zamanda güven de sağlıyoruz.

Bu anlayışı paylaşan tüm iş ortaklarımızla birlikte büyümekten ve sektöre değer katmaktan büyük mutluluk duyuyoruz.

Firmanızı tanıyabilir miyiz?  Ticari faaliyetlerine ne zaman ve hangi ürün ile başladı?

Elektrik ve enerji sektörü, ülkelerin kalkınmasında stratejik bir rol üstlenirken; bu alanda faaliyet gösteren firmaların sorumluluğu da her geçen gün artıyor. Sektörü yakından tanıyan, sahadan gelen tecrübeyi vizyonla birleştiren isimlerden biri olarak, firmamızın kuruluş hikâyesini ve sektöre bakış açımızı paylaşmak isterim.

Firmamız, elektrik ve enerji sektöründe güvenilir, sürdürülebilir ve çözüm odaklı bir anlayışla yola çıktı. Ticari faaliyetlerimize, sektörün en kritik ihtiyaç alanlarından biri olan orta gerilim malzeme satışı ile başladık. Kuruluşumuzdan itibaren hedefimiz yalnızca ürün satmak değil; projeye değer katan, sahadaki ihtiyacı doğru okuyan ve uzun vadeli çözüm üreten bir yapı oluşturmak oldu.

Markanızın ürün yelpazesinde ne tür ürünler var öğrenebilir miyiz?

Bugün ürün yelpazemizde; kompakt trafo merkezleri, beton ve sac köşk çözümleri, orta gerilim ve alçak gerilim hücreleri ile dağıtım ve kontrol panoları yer almaktadır. Standart ürünlerin yanı sıra, projeye özel mühendislik çözümleri sunarak her müşterinin ihtiyacına birebir karşılık vermeyi önemsiyoruz. Kalite, güvenlik ve mevzuata uygunluk tüm ürün gruplarımızda vazgeçilmez kriterlerimizdir.

Ürettiğiniz, ithalatını ve satışını yaptığınız ürünlerin özellikleri ve benzerlerinden farklı yanları neler?

Ürettiğimiz, ithalatını ve satışını yaptığımız ürünlerde temel yaklaşımımız; şartnameyi karşılamakla yetinmeyip sahada fark yaratan çözümler sunmak olmuştur. Dayanıklılık, uzun ömür, montaj kolaylığı ve işletme güvenliği gibi unsurları standart hale getirirken; stoktan hızlı teslim ve satış sonrası destekle süreci bütüncül şekilde ele alıyoruz. Bizim için satış, işin sonu değil; kalıcı bir iş ortaklığının başlangıcıdır.

Satışını yaptığınız ürünlerle ilgili bir sorun yaşandığında teknik destek veriyor musunuz? Ya da ürünü yenisi ile değiştiriyor musunuz?

Satış sonrası teknik destek ise marka duruşumuzun ayrılmaz bir parçasıdır. Olası bir sorun yaşandığında hızlı geri dönüş, yerinde inceleme ve çözüm odaklı yaklaşım temel ilkemizdir. Ürün kaynaklı bir problem söz konusuysa, değişim dahil tüm sorumluluğu üstlenmekten kaçınmayız. Güvenin telafisi olmadığını çok iyi biliyoruz.

Firmanızın kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Kalite politikamız; belge odaklı değil, yaşayan bir yönetim anlayışıdır. Tasarımdan sevkiyata kadar her aşamada kontrollü, izlenebilir ve sürekli iyileştirilen bir yapı oluşturduk. Kaliteyi yalnızca ürünle sınırlamıyor; zamanında teslim, doğru bilgilendirme ve satış sonrası destekle bir bütün olarak ele alıyoruz.

Sektörünüzü yakından bilen biri olarak bize sektörünüzün gelişimi ile ilgili neler söylemek ister siniz? Sektörünüzle ilgili ülkemizin dünya pazarındaki yeri neresi öğrenebilir miyiz?

Sektörümüz Türkiye’de son yıllarda ciddi bir gelişim göstermiştir. Artan şehirleşme, sanayi yatırımları ve yenilenebilir enerji hamleleriyle birlikte elektrik altyapı çözümlerine olan ihtiyaç hızla artmaktadır. Türkiye bugün, enerji ekipmanları alanında yalnızca iç pazarı besleyen değil, ihracat yapan güçlü bir üretici ülke konumundadır. Coğrafi avantajımız, mühendislik gücümüz ve esnek üretim kabiliyetimizle dünya pazarında daha güçlü bir yere gelmemiz mümkündür.

Ancak sektörümüzde bazı temel sorunlar da bulunmaktadır. Fiyat odaklı rekabetin kaliteyi ikinci plana itmesi, nitelikli teknik personel eksikliği, mevzuat–uygulama farkları ve finansman sorunları bunların başında gelmektedir. Çözümün ise; kaliteyi esas alan bir bakış açısı, yerli üretimi destekleyen politikalar ve sektör–kamu iş birliğinden geçtiğine inanıyorum.

EMSİAD Başkanı kimliğimle hedefim; sektörün ortak sesini güçlendirmek, dayanışma kültürünü artırmak ve kalite standartlarını yukarı taşımaktır. Dernekler, sektörün vicdanı olmalıdır. Biz de bu sorumlulukla hareket ediyoruz.

Önümüzdeki dönemde enerji sektöründe; dijitalleşme, enerji verimliliği ve sürdürülebilir çözümler belirleyici olacaktır. Türk firmalarının artık sadece fiyatla değil; marka, güven ve mühendislik gücüyle anıldığı bir gelecek mümkündür. Biz de bu geleceğin inşasında sorumluluk almaya devam edeceğiz.